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矿泉水销售策划方案

篇一：纯净水营销策划方案

　 1 外部环境：自然环境和法律环境

　1.1自然环境：

　丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

　纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

　怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

　1.2、法律环境：

　法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

　2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

　北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

　 2 内部环境：公司发展和竞争对手

　作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

　2.1市场容量：

　(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

　以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

　(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

　2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

　第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

　第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

　(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

　(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤

　(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间

　(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

　 2、目前营销状况

　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等

　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

　 3、SWOT问题分析

　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

　机率：市场机率与把握情况

　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素

　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

　 4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定

　 5、市场营销策划采取的营销战略

　4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用

　直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

篇二：纯净水营销方案 --范本

　 一.前言：

　由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

　与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

　 二.目的：

　打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

　 三.意义：

　成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

　 四.项目介绍

　xx纯净水简介

　 五.市场现状

　1，方城纯净水市场竞争激烈

　Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多

　目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：

　第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

　消费者状况：

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

　 六.市场分析

　 a. 优势分析：

　 (1)市场空间巨大，未来发展无限

　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

　 (2)大众消费意识改变，需求逐日增强

　其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的'标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

　 b. 劣势分析

　 (1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈

　根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

　 (2)纯净水各方面较之纯净水占上风

　目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

　 (3)市场推广投入大，利润较低

　纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

　 (4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

　新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

　新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

　新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

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郑州直营店:

棉纺路店：

棉纺路与嵩山路丹尼斯三楼出口处

大学路店：

大学路与桃源路丹尼斯三楼入口处

人民路店：

人民路丹尼斯超市馆三楼收银台出口处

东明路店：

东明路与红专路丹尼斯二楼超市入口处

5.东区店：

商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

6.大石桥店：

大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

7.金博大店：

二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

8.丰乐路店：

丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

9.保全街店：

保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

10.丰产路店：

经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

11.未来路店：

未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

12.中原万达店：

中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

13.长江路店：

二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

14.大润发店：

大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

15.长江路世纪联华店：

长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

16.汝河路店：

汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

17.橄榄城店：

南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

18.陇海路店：

陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

19.卜蜂莲花：

管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

20.北京华联二七店：

二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

21.普罗旺世店：

金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

22.冉屯路店：

冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

23.凯德广场店：

中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

24.玉凤路店：

金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

东区店：

商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

大石桥店：

大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

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二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

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丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

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丰乐路店：

丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

保全街店：

保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

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经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

丰产路店：

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未来路店：

未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

中原万达店：

中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

长江路店：

二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

大润发店：

大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

长江路世纪联华店：

长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

汝河路店：

汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

橄榄城店：

南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

陇海路店：

陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

卜蜂莲花：

管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

北京华联二七店：

二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

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金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

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玉凤路店：

金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

新密市

新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

新郑市

新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

万佳时代广场一楼鞋区东南角

新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

新密市

新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

新郑市

新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

万佳时代广场一楼鞋区东南角

新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

登封市

登封市大润发一楼外广场旗杆对面(白坪小区南二环)

荥阳市

荥阳市万山路与政法街交叉口北20米路西

上街区

上街区悦达购物广场二楼超市出口

上街区许昌路与登封路交叉口

巩义市

巩义市新兴路金好来大卖场西门电梯下口

中牟县

中牟县官渡大街与建设路交叉口向东10米路北

开封市

开封市大润发二楼服务台左边

开封市三毛中大店二楼出口处(义乌商贸城隔壁)

开封市大商总店新玛特负一楼服务台向东20米

开封市三毛美美二楼收银台对面

尉氏县

尉氏县人民中路三毛时代购物广场三楼出口处

通许县

通许县解放路三毛时代购物广场二楼出口处20米

兰考县

兰考县三毛时代购物广场二楼入口处

杞县

杞县新峰超市金城店(金城大道与振兴街交叉口)

商丘市

商丘市民主路沃尔玛超市三楼收银台对面

商丘市归德路大润发超市收银台出口向北10米

商丘市新建路与八一路交叉口丹尼斯超市三楼收银台处

商丘市南京路丹尼斯负一楼超市收银台对面。

睢县

睢县袁山店嘉美超市一楼大门口

永城市

永城市新城东方大道远征百货三楼超市出口

柘城县

柘城县中原大街文庙街交叉口好又多商场一楼电梯下口处

虞城县

虞城县好又多超市电梯出口处

夏邑县

夏邑县金博大生活广场二楼出口

夏邑县康福路中段烟草局东路北

漯河市

漯河市人民路丹尼斯二楼服务台隔壁

漯河市金山路丹尼斯二楼服务台隔壁”

漯河市长江路漯海望泽生活广场负一楼超市出口

舞阳县

舞阳县北京嘉美购物广场二楼超市出口

临颖县

临颖县人民路金地对面春之都购物广场一楼入口

周口市

周口市五一广场万果园西入口(国美电器对面)

周口市北京世纪华联超市关帝庙店

项城市

项城市老街苏果超市二楼足力健专柜

鹿邑县

鹿邑县劳动局对面足力健老人鞋

淮阳县

淮阳县新华大街红旗百货楼负一楼超市入口

西华县

西华县公安局正对面

郸城县

周口市郸城县妇幼保健院老天棚街北200米路东

太康县

太康县交通路2号万里商业商场大润发超市

商水县

商水县亿家福购物广场一楼(交警队南30米)

驻马店市

驻马店市解放路与文明路西200米路南大润发时代购物广场二楼超市出口处电梯旁

驻马店市乐山路与文化路交叉口喜盈门购物广场一楼鞋区

驻马店市解放路西亚德裕一楼出口

上蔡县

上蔡县西大街六小对面德裕购物广场负一楼超市出口

西平县

西平县老喜盈门一楼鞋区

正阳县

正阳县南关街油厂南200米百家福超市出口

确山县

确山县爱家超市一楼足力健专柜

遂平县

遂平县爱家超市一楼电梯出口

新蔡县

新蔡县喜盈门悦享店 负一楼超市入口

泌阳县

泌阳县文化路人民路交叉口万隆广场二楼

平舆县

平舆县解放路爱家购物中心一楼足力健老人鞋专柜

汝南县

汝南县步行街爱家购物广场一楼电梯上口处

南阳市

南阳市丹尼斯地下超市负一楼足力健专柜(工业路与新华路交叉口)

南阳市建设路凯旋城超市出口处(原酒精厂向东100米)

南阳市联惠生活广场超市进出口处足力健专柜(车站南路与红庙路交叉口北)

新野县

南阳市新野县文化广场美家超市负一楼超市东入口

唐河县

唐河县新**院对面唐人街二店超市出口

淅川县

淅川县人民路与灌河路交叉口中川百货二楼超市出入口

镇平县

镇平县禄康源超市鞋区

方城县

方城县裕客隆时代广场一楼南足力健专柜

邓州市

邓州市人民公园南豪门新世纪负一楼百货超市收银台对面

桐柏县

桐柏县盛源百货二楼收银台对面(大桐街与新华街交叉口 )

官庄镇油田

官庄镇油田大庆路福润万家购物中心二楼

南召县

南召县人民路中段家多宝生活广场一楼电梯口

西峡县

西峡县禄康源时代广场

信阳市

信阳市东方红大道大商新玛特负一楼服务台斜对面

信阳市狮河区春晓路与申诚大道交叉口丹尼斯二楼超市出口

信阳市楚王城九方超市收银台对面

淮滨县

淮滨县南大街豫东南商贸城亚兴购物广场

罗山县

罗山县大十字街中心商厦华联超市二楼收银出口处

潢川县

潢川县西亚超市出口

光山县

光山县正大街与海营路交叉口华联超市处

息县

息县北大街老华联超市出口

固始县

固始县信合.悦合汇超市二楼电梯口正对面

平顶山市

平顶山市中兴路与矿工路华府丹尼斯负一楼超市入口处

平顶山市西市场百合金山德信泉二楼电梯斜对面

平顶山市光明路与翡翠路交叉口西 大德源 (河滨公园西门对面)

平顶山市中兴路与曙光街交叉口西88米路南大德源(鹰城之夜楼下)

鲁山县

鲁山县人民路嘉悦八一佰汇二楼

舞钢市

舞钢市寺坡湖滨大道中段瑶璋生活广场二楼一号柜

郏县

郏县八一路与龙山大道交叉口德信泉购物广场二楼收银台对面

汝州市

汝州市丹阳路建业生活广场超市出入口

汝州市朝阳西路东盛生活广场负一楼超市入口处

宝丰县

宝丰县德信泉百货二楼生活超市收银台对面

洛阳市

洛阳市老城北大街丹尼斯店二楼下电梯口

洛阳市西工区金谷园对面纱厂北路丹尼斯进门左手边

南昌路丹尼斯一楼超市出口

洛阳市政和路丹尼斯负一楼超市收银台对面

嵩县

嵩县人民路建设路小商品市场负一楼鹏泰超市出口

栾川县

栾川县长春超市河南店出入口

偃师市

偃师市洛神路与槐新路交叉口众志超市收银出口

孟津县

孟津县致和时代广场1楼足力健专柜

新乡市

新乡市大胖一楼医药超市(劳动路人民路交叉口南100米)

新乡市宝龙永辉超市一楼电梯口(儿童游乐场东临)

新乡市平原商场二楼电梯口

新乡市胖东来生活广场一楼

新乡县

新乡县小吉镇万德隆时代购物广场二楼超市出口

原阳县

原阳县光洋新博大地下超市(负一楼)出口

延津县

延津县大润发负一楼超市出口

长垣县

一店：长垣县火车站广场南500米路西

二店：嘉佰惠生活广场一楼收银台对面(宏力大道与卫华大道交叉口)

三店：长垣县万德隆广场一楼电梯西侧足力健老人鞋专卖(宏力大道与匡城路交叉口)

封丘县

封丘县瑞封购物广场2楼超市出口收银台对面

辉县市

辉县市和谐路南关街永辉超市负一楼超市出口左通道

卫辉县

卫辉县转盘今东方超市入口处

凤泉区

凤泉区北站新玛特二楼出口处

获嘉县

获嘉县嘉和商业广场负一楼超市出口处

焦作市

焦作市恒桥乐家超市楼下西邻(铜马转盘西南角)

焦作市南通路大润发二楼超市出口

焦作市中站区好爱家一楼电梯口

焦作市焦东路好爱家超市一楼超市进出口

修武县

修武县润坤时代广场好又多负一楼超市出口

武陟县

武陟县红旗路胖发祥购物广场二楼

孟州市

孟州市会昌路与西韩愈大街交叉口新合作购物广场二楼处

沁阳市

焦百生活广场一楼收银台对面

温县

老盛弘购物中心负一楼电梯口

博爱县

博爱县中山路五马站牌向东100米路北金博大超市负一楼电梯口

济源市

济源市永辉超市超市入口处足力健专卖

鹤壁市

鹤壁市淇滨区兴鹤大街与淇滨大道交叉口裕隆购物中心超市二楼电梯入口处

鹤壁市老区山城店地址红旗街春雷路金兰苑大酒店对面裕隆生活广场一楼超市出口

鹤壁市新区裕隆福田生活广场一楼出入口

鹤壁市淇滨区裕隆爱之城超市收银台对面

淇县

淇县裕隆生活广场一楼东排

浚县

浚县嘉天下科技路店一楼大门口

濮阳市

濮阳市长庆路与任丘路交叉口丹尼斯三楼超市入口处

濮阳市胜利路与长庆路交叉口百姓量贩添运店一楼超市入口

油田店：濮阳市任丘路油田新商贸城隆祥超市入口处

濮阳市五一路与新华街交叉口百姓量贩五一店二楼

清丰县

清丰县朝阳路惠风路交叉口天润城超市一楼东北角

安阳市

安阳市丹尼斯文峰店(文峰北路老丹尼斯二楼收银台对面)

安阳市东区万达店(东区万达3号门永辉超市负一层出口处)

安阳市丹尼斯安钢店(安钢丹尼斯负一层足力健老人鞋专卖)

安阳市丹尼斯彰德府店(文峰北路东段彰德府丹尼斯负一楼超市出口处)

安阳市圣源广场店(安彰大道与平原路交叉口西南角圣源广场负一楼超市出口)

安阳市中华路丹尼斯店(中华路丹尼斯二楼收银台出口处)

安阳市文峰西路华联超市收银台对面出口处

汤阴县

汤阴县欧特福向阳路店(汤阴向阳路欧特福一楼电梯口)

林州市

林州市太行路与红旗渠大道交叉口东南角花旋荟负一楼超市出口处足力健专柜

林州市长安路与兴林路交叉口西北角新开元超市一楼足力健足力健专柜

内黄县

内黄县人民路黄池路交叉口内黄公园西侧百易生活广场二楼电梯口

内黄县枣庄大道中段路西博大二店出入口

滑县

滑县县医院对面圣君超市一楼西出口处

三门峡市

三门峡市六峰路与和平路交叉口丹尼斯负一楼足力健老人鞋专柜

三门峡市黄河路与大岭路交叉口千禧超市一楼入口处

三门峡市上阳路与建设路交叉口千禧三分店超市入口处(原服务台)足力健老人鞋

义马市

义马市珠江路中段千禧百货负一楼电梯口

渑池县

渑池县好又多超市负一楼超市收银台对面

卢氏县

卢氏县煊德时代广场一楼电梯口

许昌市

许昌市颖昌大道胖东来大众服饰东门口

许昌市胖东来生活广场一楼鞋区

鄢陵县

鄢陵县十字街鼓楼广场四楼扶梯口

禹州市

禹州市钧州大街南段一峰购物广场二楼电梯口

襄城县

襄城县首山大道老一峰生活广场二楼

湖北省

武汉市

武昌区中山路螃蟹岬379号新长江广场武商量贩3楼超市出口

武昌区白沙洲大道高架万隆广场武商量贩入口服务台对面

武昌区丁字桥菜市场二楼中百仓储超市出口处

武昌区雄楚大道虎泉街下马庄武商量贩一楼进门处

汉口区长丰大道武商量贩二楼出口服务台旁

汉口区 足力健沃尔玛长青店(江岸区黄兴路长青广场沃尔玛超市一楼大门旁)

汉口区 足力健香江路老年大学店(江汉区香江路11号老年大学时光书屋)

汉阳区汉阳鹦鹉大道448号桥机嘉园武商量贩一楼出口处

黄石市

黄石市黄石大道文化宫对面中商平价超市出口处

黄石市黄石港区黄棉延安路中商平价超市出口处

黄石市杭州西路80号武商量贩1楼

黄石市下陆街南50米东方量贩超市门口

黄石市新下陆大道华联购物中心1楼

黄石市铁山大道华联超市一口处

黄石市大坑头转盘祥丰购物广场新药堂店内

宜昌市

宜昌市西陵区云集街道陶珠路大润发超市一楼进出口

宜昌市夷陵区小溪塔城标万富购物广场一楼电梯口

宜昌市西陵区葛洲坝转盘雅斯购物广场二楼收银台对面

宜昌市夷陵大道CBD沃尔玛超市三楼出口右侧 足力健专卖店

十堰市

十堰市人民南路寿康生活广场内电梯岀口

十堰市北京北路武商量贩一楼电梯口处

十堰市六堰人名商场负一楼电梯口处

十堰市人民北路六堰人商负一楼电梯口处足力健老人鞋专卖店

十堰市张湾区大岭路万德福超市一楼足力健老人鞋专卖店

十堰市白浪新合作东城国际一楼出口足力健老人鞋专卖店

十堰市红卫新合作超市一楼足力健老人鞋专卖

十堰市张湾区车城西路金九超市一楼足力健老人鞋专卖

咸宁市

咸宁市温泉中百仓储二楼收银台出口处

郧西县

郧西县康富路新合作超市一楼(郧西县人民医院斜对面电话

荆门市

荆门市工商街20号南熏门旁

襄阳市

襄阳市樊城区江汉路武商量贩一楼电梯处

襄阳市前进路武商量贩负一楼超市收银台处

恩施市

恩施市洲舞阳坝街道九立方一楼新景添超市收银口足力健老人鞋专卖店

恩施市利川市欧泰广场负一楼百盛超市入口处

荆州市

荆州市沙市区江津西路309号武商量贩(津泰店)店内

荆州市沙市区北京西路378号武商量贩(塔桥路店)

荆州市荆东路38号(党校对面)梁记粥铺益百岁旁

浠水县

浠水县足力健黄商店(浠水县车站大道洪都广场黄商1楼收银对面

孝感市

孝感市大润发槐荫路店

孝感市武商量贩城站路店

孝感市汉川市汉正广场负一楼武商量贩收银口处

黄冈市

黄冈市东门路武商量贩一楼超市出口处

蕲春县

蕲春县蕲春棕盛广场港隆百货一楼

蕲春县黄商超市一楼

蕲春县好又多超市足力健老人鞋专卖店

潜江市

潜江市园林北路天桥北100米

枝江市

枝江市迎宾大道五柳公园北门旁足力健专卖

随州市

随州市广水市三里河迎宾大道轻工百货一楼足力健老人鞋专卖店

监利县

监利县中百购物广场一楼鞋柜区(容城大道)

陕西省

西安市

西安市人人乐玉祥门店3号收银台对面

西安市人人乐西门店46收银台对面

西安市人人乐南郊店22号收银台对面

西安市人人乐民乐园店出收银台左转钟表店旁

西安市临潼区北十字人人家超市内

西安市临潼区西花园人人乐超市收银台对面

宝鸡市

宝鸡市经二路开元商城负一层华润万家超市入口处足力健老人鞋专柜

宝鸡市高新5路华润万家超市，收银台对面足力健老人鞋专柜

宝鸡市陈仓园家美佳超市西头收银台对面足力健老人鞋专柜

宝鸡市岐山县蔡家坡火车站向东300米路北好又多超市(收银出口处足力健专卖店)

安康市

安康市汉滨区金州南路向阳大厦二楼的足力健老人鞋专卖店

安康市江北大道自强超市足力健专柜

安康市后张岭10栋182号足力健专柜

安康市平利新正街喜盈门一楼足力健专柜

安康市石泉县家友三楼超市出口足力健专卖

渭南市

渭南市解放路与站北路交叉口泰和超市一路

渭南市东风大街东风广场亨德润超市

蒲城县

蒲城县延安街文汇家福乐超市3号商铺足力健老人鞋

韩城县

韩城县金塔路天惠亿家超市进门口

大荔县

大荔县隆发购物广场一路北侧

延安市

延安市宝塔区柳林镇火车站广场民生家乐超市

延安市吴起县开发区金三角交叉路口景辉百货一楼全鑫超市入口

延安市宝塔区百米大道民生家乐超市足力建老人鞋专柜

榆林市

榆林市金沙路多彩购物中心(和顺雅苑门口)

铜川市

铜川市耀州区鼎尚购物中心超市入口处

咸阳市

咸阳市文汇路人人乐超市一楼出口

商洛市

商洛市中心广场西北角春天百货商场一楼

甘肃省

兰州市

兰州市城关区南关十字书城5楼

兰州市火车站旁仁恒国际华润超市

兰州市盘旋路兰大华润超市

兰州市西站书店对面华润超市

兰州市西固华润超市

兰州市南关西北书城5楼

兰州市红星巷华联超市

兰州市广场百盛城市收银台对面

兰州市城关区甘南路1号华润万家二楼

酒泉市

酒泉市东方广场负一楼华润万家超市收银台对面

酒泉市肃州区富康购物中心华联超市负一楼6-7号购物台对面

嘉峪关

嘉峪关市百盛店足力健专卖

白银市

白银市北京华联超市足力健专卖店

金昌市

金昌市盘旋路天彩购物中心负一层 乐客多超市

方城综合市场有没有山地自行车专卖店

有。方城县魅力酷飞山地车销售中心，成立于2014年，位于河南方城县建设南路方城综合市场，主要经营自行车、电动车销售。山地车是专门为越野(丘陵，小径，原野及砂土碎石道等)行走而设计的自行车，一九七七年诞生于美国西岸的旧金山。