抚顺修电脑的地方_抚顺市东洲地区做电脑系统

2024-08-01 18:42:53

1.抚顺市第五中学的学校简介

2.软件销售书范文3篇

3.抚顺瑞士风情小镇有多少户？

实用七年级地理教学工作总结4篇

　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我整理的七年级地理教学工作总结4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

七年级地理教学工作总结篇1

　本学期我担任初一级共8个班的地理教学工作，还担任初一（8）班的班主任工作，虽然工作繁重，但我还是严格遵守学校要求，落实学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为工作的基本原则，认真落实课程，抓好教学常规，加强教材、课标研究，根据各班差异做到因人因材施教，大力推进素质教育，高效完成了教学工作任务。

　现将本学期以来的教学工作情况总结如下：

　 一、教学方面：扎扎实实抓课堂

　在上一学年参与广州市新的《学业评价标准》的修订工作和教辅资料《分层导学》的修改工作的基础上，这一学期我把重心放在高效课堂上，认真钻研教材教法上，备课备在课本上，“教材即教案”，“课本即练习册”，利用实物投影手段，充分发挥课本的功能，最大限度拉近学生感知距离，然后才根据实际需要选择使用多媒体和导学案。在教学过程中，认真组织课堂，用多种方式调动学生思维的积极性，精讲多练，突出重点，突破难点。前三章内容因此花了大半时间，导致后两章内容有点赶，但从长远来看，我认为还是值得的。

　由于平时稳扎稳打，期末区统考网上阅卷的成绩与本校班级来比，还是不错的，高分人数也是比例比较高的。

　由于不公布全区的成绩，所以无法与区里其他学校比较，应该还是有进步的空间，以后要争取多点复习时间，多抓基本知识的识记。

　 二、教研方面：区市教研有声有色

　本学期本人作为广州市教研室中心组成员、天河区教研室初中地理中心组、核心组成员，并担任初中地理中心组组长。与科组教师一起，积极参与教研工作。

　1．自觉进行新课标、新教材、新教法、新教育思想的学习、运用与实践；坚持参加科组、学校优质课、研讨课的听评等，坚持参加每月一次的校本培训课，积极探索教育教学的新模式。

　2．热情参与本区初中学科教研活动的主持工作，得到本区教研员和全体老师的一致肯定。10月24日第8周市七十五中徐淑霞老师的区公开课《自然灾害》， 11月21日第12周省实天河中学林智恩老师的区公开课《世界的气候》，本人跟教研员一起对这两节课进行了多次的指导，甚至亲历亲为，他们的课深受好评，本人也觉得很是欣慰。此外，在期末统一改卷、组织老师进行改卷分析等工作方面也都是区教研员的好助手。

　3．自觉接受继续教育：本学期我选取一门60学时的专业必修继续教育课程《基于新课程标准修订——初中地理学科专业能力提升（远程教育）（北大）》进行学习，觉得受益无穷，很认真地进行了学习并完成了各项作业，获得“优”的好成绩。

　4.积极承担市、区级课题研究工作。区级课题初中地理学与教一体MOODLE课程建设》已在9月21日顺利通过专家的结题验收。

　 三、进修培训方面：

　由于自己是广州市基础教育百千万工程的“中学名教师”项目培养对象，也是经过五轮考核后选拔出来的天河区名教师培养对象，还担任着广州市农村教师学科带头人培训工作室指导教师，这学期的学习和工作也不少，但都认真且出色地完成了各项任务。

　1.作为广州市基础教育百千万工程的“中学名教师”项目培养对象，本学期主要完成了如下任务：

　（1）进行了课题研究进展汇报。经过上一学期的学习培训思考，我想在初中区域地理教学这方面做课题研究，主要是想改变传统的八股式教学模式，建立一种以问题解决的思维过程为主线的自主学习教学模式。经过多次专家的指导，课题题目经过了多次修改，从《逆向思维自主学习区域地理的教学实践与探究》、《逆序法在初中区域地理教学中的实践研究》到《基于学案的初中区域地理问题解决型教学模式的实践研究》、《问题解决法自主学习模式在初中区域地理教学中的实践研究》，最后定名为《问题解决模式在初中区域地理教学中的实践研究》，并争取申报省市级课题。

　（2）参加了8天的江苏南通之行学习观摩活动：撰写了8天的培训日记。其中，9月29日在海门市东洲中学上了一节交流课《中国的气温分布》：用学—教案，用问题解决教学法；注重读图方法指引和基础知识巩固；注重学生自主协作学习，知识构建，充分思维；注重学生的展示交流，互相质疑。这一节课得到了交流学校听课老师的充分好评。

　（3）参加每个月一次的学科工作室活动。

　本学期工作室活动定期开展，主要有10月份培正中学张葵老师的研讨课《荒漠化的防治——以我国西北地区为例》，11月份美华中学胡久龙老师的《因地制宜发展农业》和执信中学龙国华老师的校园参观和校史介绍，这几次工作室活动，都得到徐颂军院长、张争胜副院长和何冰校长的支持和指导，受益匪浅。

　2.作为“天河区名教师”培养对象，本学期主要完成了如下任务：

　（1）11月份的四次理论学习。

　11月份连续四个星期的周六我们都到天河区进修学校参加理论学习，主要有广二师刘焱鸿博士的《广州市天河区名教师培养项目·方案解读》，教育学院黄志红博士的《中小学教研课题申报》，闫德明教授的《如何形成自己的教学风格》；上海金中老师的《我的图表，我的这些年》；深圳大学附中胡兴松老师的《中小学课题研究与教师专业发展（诗与哲学）》；韶关教育学院刘清涌院长的《课堂文化——我是如何当语文老师的》；广二师教育学院周峰院长的《从有效教学到高效教学：策略与方法》；华师附小吴向东老师的《微课的融合与发展》。11月23日下午黄志红导师还对我们进行了小组内的指导，主要针对发展规划、教学风格、课题研究三个方面进行具体的方法介绍。

　（2）12月份的四天跟岗学习

　根据广二师的培养方案，第二阶段的培训任务是到省名师工作室进行跟岗学习。我的跟岗导师是东莞实验中学的肖金花老师。在肖老师的带领下，我主要完成了如下任务：

　研修活动形式、内容

　具体时间/时长

　地点

　1.本人课堂教学展示《气温的分布》；导师课堂教学观摩；听青年老师进行说课；科组互动研讨

　20xx/12/10/一天

　长安实验

　中学

　2. 参加市教研活动，包括课例观摩、技能比赛观摩、听讲座等

　20xx/12/11/一天

　虎门

　第五中学

　3.（1）教学特点分析，教学风格的理解及定位

　3.（2）听取肖老师对工作室基本情况介绍、活动开展情况及成果的介绍；听取肖老师对地理活动开展经验和教育科研经验的介绍，提升探究能力。

　3.（3）共同备课《我国气候主要特征及影响因素》

　20xx/12/16/一天

　长安实验

　中学

　4.（1）担任东莞市青年教师说课比赛的评委工作，参与活动研讨；

　4.（2）观摩肖老师的课例，领略肖老师的教学风格，参与评课并提供参考意见

　20xx/12/17/一天

　松山湖

　中学

　在整个跟岗活动中，我充分感受了肖金花老师作为工作室主持人的专业能力和人格魅力，也充分体会到见多识广这句话，以后都要多走出去看看外面的世界，多跟名师、专家交流学习。

　3. 作为广州市农村教师学科带头人培训工作室指导教师，本人被评为“优秀指导教师”。培训期间主要完成了如下任务：

　（1）按时参加10月11日在华泰宾馆举办的开班仪式暨集中培训会议，明确培训目标和任务；

　（2）陪同学员参加每一次跟岗活动，本人也上了一节交流课。

　我依次陪同学员到南国实验学校、市七十五中、113中学、天荣中学和市四十七中学名雅苑校区参加跟岗学习，包括听课、评课、参加科组会议。市113中毕映红老师的《大洲和大洋》是一节区域交流课，有省骨干教师、华南师范大学的研究生们听课，本人在研讨会上作了发言，会后还解答了很多研究生的提问。11月26日星期二是到本人学校跟岗学习，我授课的内容是《气温的分布》，受到一致好评。

　（3）了解学员学校情况，送教上门

　我们听了人和二中苏连娣老师的11月22日的区公开课《中国的交通运输》。

　（4）开展网络讨论，加强教研

　由于交通、时间限制，我们面对面交流的时间还是有限，但工作室主持人李世梅老师一开始就借助先进的网络技术建立了QQ“讨论的群”。

　综上，本学期教学教研培训工作任务繁重，但经过努力，克服各种困难，还是取得了可喜的成绩。

七年级地理教学工作总结篇2

　本学期我任教七年级地理教学工作。在学校的教学常规指导下，兢兢业业，扎实刻苦，圆满地完成了本期的教育教学工作，取得了较好的实效。现归纳如下几个方面：

　 一、学生基本情况

　七年级同学刚刚踏入中学课堂，虽然同学们在小学的科学、品德与社会课程中，已经了解一部分地理知识，但马上要完整、系统地学习地理知识，同学们显得力不从心、无从下手。因此，在本学期地理教学过程中，我注意充分发挥地理趣味性的功能，从七年级学生的年龄出发，尊重他们的语言习惯和审美情趣，尽量避开生涩的地理专业术语，摒弃板着面孔说教的教风，尽可能多地联系学生的生活经验，使学生感受到地理就在是鲜活的，就在身边。一学期下来，同学们对地理知识有了初步的.认识，并逐渐产生了兴趣，他们开始了解到了地球和地图知识、陆地和海洋知识、天气与气候知识、居民与聚落知识、发展与合作等自然地理知识，也开始慢慢认识到学习地理与生活的关系，对地理有一个全新的认识，认识到了学习地理的重要性。学生们开始重视地理学科这位新朋友。

　 二、教学工作情况

　1、积极进行新教材、新教法、新教育思想的学习、与运用实践。现正值教学改革的新时期，本学期，我积极参加学校组织的各种教研教改的活动，把学习的方法应用到实践中来。本学期学校搞了教师公开课，我也积极的参加。在整个公开课的活动中，我学会了许多，在以后工作和学习中去我将会更加积极、主动。

　2、学以致用，课程整合，探索教育教学的新模式。本学期，我大胆尝试，积极进行地理教学与信息技术的整合，摸索最佳的教育教学方法，有效的提高教学实效。课件教学相结合，充分发挥各个模式的优长，达到最好的教学效果。

　3、地理教学让学生树立了可持续发展观念。

　在教学中，我要求学生认识到地理环境是人类赖以生存和发展的基础，人类通过地理环境中的各种发展生产。在利用合理时，就能促进社会的发展和进步；利用不当时，则会出现生态平衡遭受破坏、环境被污染等危及人类生存的问题。这样就体现了“教育要面向现代化、面向全世界、面向未来”的宗旨。在教学过程中，我用事实做材料，使学生认识不同地区和国家的居民，如何因地制宜，利用当地的自然条件发展生产和社会进步，以及不同的国家所出现的程度不同的环境、、人口等问题，增强了学生学习地理的兴趣。

　4、通过地理教学更能启迪学生的智能，也促进了他们参加社会实践活动的意识。每位同学都怀着对世界的渴望，对自然的依恋。他们渴望认识这个世界，除了自身的社会生活体验之外，通过地理提高着自己的认知。地理教学也要求我们贯彻让学生德、智、体全面发展的方针和教育要面向现代化、面向世界面向未来的精神，要求我们去培养有理想、有抱负、有责任感的人。

　在教学时，我注意学生智能的发展，注意地理知识联系生活实际，联系时事地理，例如今年的全球气候大会、云南地震、冬季一系列极端天气等。为学生参加社会实践活动打下基础，让学生更多地了解到一些自然现象、社会现象、国际事务及学生生活等方面与地理教学内容有关的事例，增加了学生的知识面，同时也扩展了学生的视野，了解了我们地球的辽阔、丰富，从而更加热爱它。同时也意识到我们人口众多，人均少

　的现状，培养了孩子们热爱地球、热爱家园的情感，激发了他们的民族自豪感和责任感，从而从现在就树立起为社会主义祖国奉献的志向。

　 三、教学方法落实情况

　1、上好一堂课，前提还在于备课的质量好与坏。

　“向四十分钟要质量”，离不开认真研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。为上好一堂课竭尽所能，我付出了许多的精力，也为课堂良好教学奠定了基础。因此，每次课堂下来，我都有种充实的感觉，同学们开心的笑容是我最大的鼓励与快乐。

　2、精讲精练抓提高。

　教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在本学期的内容讲解中，我重点交给学生们如何总结归纳教材内容，把比较烦杂的内容梳理清楚。在课堂上讲究教学技巧，提高课时效益。训练题做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导。

　3、地图训练抓能力。

　学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。在这学期的教学中，我在上课的时候经常在黑板上绘画相关的地理信息或示意图，从一开始我就给学生强调地图的重要性，也在不断的教学中培养他们读图分析能力。教学中我善于指导学生掌握基本的地图知识，重点掌握最基本的地图阅读和使用方法，培养学生的图像思维能力，掌握读图技巧，将所学知识落实到地图上。熟练地掌握图文转换方法，逐步建立地理事物和地理现象的相互联系，完成对地理事物的准确定位，鼓励学生识记世界地区和国家的名称和位置。

　这就是我在地理教学方面的些许认识和做法，我相信地理知识取之不尽，地理用之不竭。在今后的工作中，我会用我全部的智慧，打造自己的地理教学一方蔚蓝的天空。

七年级地理教学工作总结篇3

　本学期地理科教学能较好地完成了教学任务，学生成绩在上个学期的基础上得到了大幅度的提高，现作如下总结。

　一、制定，明确目标。

　开学初，本人总统了上个学期的期考情况，分析了学生成绩偏低的原因（原地理老师未上课，本人将近半学期后中途接任，课程进度慢，到期考课程只上到一半），制定了本学期的教学，给初中031、032班的学生定出了期考平均分要在60分以上，其余班级平均分要在40分以上的目标，同时向学生提出本学期的学习要求以及宣布课改，从正面鼓励学生，让学生明确了目标，又使学生增强了学习的信心。

　二、努力钻研教材，积极投身课改。

　由于本人不是地理专业毕业，对地理知识不够精通，因此，课前除了投入大量的时间对教材进行钻研外，还经常利用课余时间向何宏花、廖潜、黄志培、樊立安等老师请教，做到了课前扫清教材及其涉及问题的所有障碍，每一节课均感到了得心应手的轻松。然而，本人认为，如果用传统的满堂灌的教法，必定会导致学生对枯燥无味的地理知识及教法感到厌倦，学生积极性调动不起来，教学效果就可想而知。为了避免这种现象，为了寻求较适合我校学生的教法、学法，本人学习了《初中生心理发展特点》、魏书生的《班主任工作漫谈》、《课程理念与实施》《教育科学研究方法基础》等书，在初031、032班实施了讨论法和设置对手法的教学方法，即让学生在老师的指导下，充分地自读教材，做好笔记，在小组中讨论，然后随机分配，把学生分成两个对手组，进行激烈的辩论，最后教师总结。这样既能充分调动了学生的积极性，提高了学生的学习兴趣，又能使学生在主动发现知识、掌握知识的过程中加深了印象，感觉到了自己就是课堂中的主人，这两个班学生成绩有了明显的进步。

　三、制作教具，使抽象的教学直观化。

　我校地理教具紧缺，没有地理挂图，只靠老师的口头描述或者课本中的文字叙述，有的地理知识是十分抽象、难以理解的。为此，这个学期，本人利用家中的电脑扫描制作了十三幅地理挂图，用到教学中，使抽象的教学直观化，大大方便了学生的学习。

　四、注重能力培养，实施素质教育。

　本人在教学中注重培养学生的能力，把课本知识与实践结合起来，利用理论知识解释生活现象，通过实践经验证实理论知识。本学期，在初031、032班先后举行过两次地理知识辩论活动，在唇枪舌战中，虽然有的同学“独占鳌头”，有的同学“败下阵来”，但是，他们均使出了“浑身解数”把理论知识和实践经验有机地结合起来，在辩论中增进了友谊，增加了知识，增强了能力。

　五、成绩和不足：

　这学期本人所上的初一地理课，成绩较上学期有了大幅度的提高,在广西首届中学生地理知识竞赛中，有六名同学进入获奖范围。然而，与兴宾区较好的学校相比，还有一定的差距，普通班由于课时安排不够，没有时间复习，成绩还较差。

　六、努力方向与措施：

　培养学生良好的学习风气，加大课改范围和步伐，全面推进素质教育，综合各科情况，培养尖子生，提高优秀率。

七年级地理教学工作总结篇4

　本学期我任教七年级四个班的地理教育教学工作。在学校的教育指导下，兢兢业业，扎实刻苦，圆满地完成了本期的教育教学工作，取得了较好的实效。现归纳如下几个方面：

　 一、认真分析，积极制定切实可行的学期教育教学

　本学期所使用的教材是在国家《基础教育课程改革纲要》精神和《全日制义务教育地理课程标准》的基本理念指导下编写的人教版地理新教材。本人承担七年级整个年级的地理教学任务，希望该年级学生通过一学年的学习，了解了地理学习的基本方法和基本的技能。但由于学生的学习习惯和基础较差，并且地理是中考选择的科目，学生的学习积极性不高，再加上我不是一名地理专业教师，这样给我带来了很大的压力。

　七年级学生是刚从小学毕业，所以在学习过程中存在各种问题。通过上期的本县期末质量检测成绩的名次，分析同学们的学习效果；从与同学们的交流、交谈中，深入到他们的内心世界，了解他们的真实呼声和感受，这样对学生的各方面有了一个粗略的印象，为本期制定切实可行的把好了脉，明确了本期的教育教学重点。

　 二、认真备课、上课，细致批阅作业

　(一)一堂好课，前提还在于备课的质量好与坏。“向四十五分钟要质量”，离不开夜以继日的研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。由于第一次参与地理教学工作，第一次接触新教材，对教材的思想内容、教学方法等方面把握不足，所以，我经常为了备好一堂课，不厌其烦的问同事，尤其向那些在地理教学中积累丰富经验的老教师请教，从他们的经验中吸取教训；到图书室查找资料，到网络上查找各种媒体等，为上好一堂课竭尽所能，付出了许多的精力，也为课堂良好教学奠定了基础。因此，每次课堂下来，我都有种充实的感觉，我的劳动没有白费，汗水没有白流，同学们开心的笑容是我最大的鼓励与快乐。

　(二)精讲精练抓提高。教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在本学期的第五章内容《发展与合作》讲解中，我重点交给学生们如何总结归纳教材内容，把比较烦杂的内容梳理清楚，从四个方面了解各个国家之间的差异，最后又回到各个国家地位是平等的，这样本章内容条理非常清楚，学生也掌握了基本的学习方法。在课堂上讲究教学技巧和艺术，提高课时效益。训练题做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导，提高了学生的学习效果，增强了学习的兴趣。做到讲练结合，努力提高了复习效率。

　(三)认真对待每个同学的作业，因材批阅，为每位同学的发展指明了方向。每一个班级的学生数都在四十人左右，每批改一次作业就是一项沉重的工作。每次面对堆积如山的作业本，我没有觉得是一种负担，而深感责任之重，是一种使命。对成绩差的同学的作业，我更显得认真仔细。要让他们真实的感受到老师的关爱，作业是与他们最直接的交流、与沟通。在学生的作业本上我很少划“×”，对于错题我只是在题的旁边划上“？”，或者给一些提示性的评语以及告知学生应该怎样避免错误。对他们的每一次进步，我都不吝笔墨，用鲜红的话语对他们进行表扬、鼓励，使之成为他们进步的起点、台阶。期中考试结束后，有些学生没有取得理想的成绩，他们的学习态度发生了改变，变得厌学了。这样作业便成为我与学生之间交流的平台，我给了他们更多鼓励的话，也谈到了我得期许，希望他们在期末的考试中能取得好成绩就是对老师最大的安慰。在最后一次的作业中，我的批语是“现在进入复习阶段，以积极的学习态度投入到期末的复习当中，为了自己的梦想加油！”

　(四)地图训练抓能力。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理

　图表的理解、分析、运用能力的高低。在这学期的教学中，我在上课的时候都要把世界地图挂在黑板上，从一开题始我就给学生强调地图的重要性，也在不断的教学中培养他们读图分析能力，就是让学生明白，地理教学尤其是世界地理教学必须学会识图。教学中我善于指导学生掌握基本的地图知识，重点掌握最基本的地图阅读和使用方法，培养学生的图像思维能力，掌握读图技巧，将所学知识落实到地图上。熟练地掌握图文转换方法，逐步建立地理事物和地理现象的相互联系，完成对地理事物的准确定位，对重要大洲和重要国家的准确位置的掌握。

　 三、深入教研教改，加强校本研究，不断提高教育教学的水平

　1、积极进行新教材、新教法、新教育思想的学习、与运用实践。现正值教学改革的新时期，一场教育的革命正在兴起，尤其以新教材为代表的教育教学思想蓬勃发展，只有融入这时代的步伐，才能适应教育的发展。我积极参加学校组织的各种教研教改的活动，把学习的方法应用到实践中来。本学期学校搞了教师公开课，我也积极的参加。在整个公开课的活动中，我学会了许多，在以后工作和学习中去我将会更加积极、主动，以高昂的斗志投入到新的教学中。

　2、学以致用，课程整合，探索教育教学的新模式。“科学技术是第一生产力”，运用平生所学，才物有所值。我大胆尝试，积极进行地理教学与信息技术的整合，摸索最佳的教育教学方法，有效的提高教学实效。学校投入大量资金进行学校的“三室”建设，其中多媒体教室的建成，为我进行课件教学提供了一个很好的平台。它不仅使老师告别了粉尘教学，更重要的是使学生感受到现代技术的重要性和实效性。把单纯的课堂教学模式，转为一种有声、有形，师生互动，快速、便捷，及时反馈的教学模式中。最后做到黑板教学与课件教学相结合，充分发挥各个模式的优长，达到最好的教学效果。

　一学期的工作很快就要结束，还有很多的工作有待完成。“不为失败找借口，只为成功找理由”，虽然只剩下一学期的教学任务，但是我会继续保持现在的工作状态。在新的一年中，我将更加珍惜机会，不断努力工作，为自己的教育教学工作划上一个圆满的句号。

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抚顺市第五中学的学校简介

瑞士风情小镇楼盘位于：东洲区安庆路（乙烯车库旁）。

瑞士风情小镇项目位于东洲区核心区域，东临自然山脉，西接老城区，宁静中却不离繁华。项目占地1.4万平方米，建筑面积3.6万平方米，精心打造10栋87-132平的全景观洋房。园区内楼体立面的层次感丰富多变、错落有序的形状，南北都有大面积景观露台赠送，一楼车库直接入户，私家庭院、下沉式庭院双庭院设计，进户花园，顶楼大面积阁楼赠送。园区的景观用各种小景观节点，布满宅间屋后，可以说是移步异景，各有特色。在主景观轴上设计了三大水景景观，英格堡广场和花式喷泉，以水养园，以水润园，生活不再单调。水也是财富的象征，园区多水景设计也是上风上水的体现。还有景观设计尊重原地貌，依山体坡地分三块台地打造不同景致，形成高低错落的层次感。选择高低不同的乔木、灌木等树种，布满整个园区，仿佛把您的家建在公园里。依照欧洲瑞士的风格打造的纯正的北欧风情，注重自然与和谐共存的这种环境，提高了居民居住的舒适性和生活的趣味性。楼立面的色彩搭配也是用北欧普遍流行的红黄搭配，红色的坡屋顶和**的立面，丰富多变、错落有序的层次感，使这个园区更加与众不同，我们追求的的自然与和谐之美，突出纯朴，厚重的文化艺术性，使居住的舒适性，趣味性更加鲜明。园区配备可视对讲、周界防越、电子巡更、门禁系统、监控系统、停车场自动管理系统、免费体检系统等多种安防系统及管理系统，是抚顺用当前先进的物联网智能管理系统的园区。（用您的手机可以实现与家中的用电器及门窗感应通过手机网络进行连接，当家中无人设定防盗状态时如果门窗非正常打开您的手机马上就会报警。如果在短时间内您没有做出反应，那么报警信息就会发送到物业，如果物业还是没反应则直接发送到110报警。还可以在下班前用手机开启家中的用电器，让热水器提前为您加热水，早上放在电饭煲里的米饭在您到家之前就已经好了。另外每户配备4个摄像头，您可以在上班的时候用您的手机或办公电脑开启家中任何一个摄像头来查看家中的任何一个角落的情况。在卫生间和厨房还配备水感系统，如果家中无人漏水，手机马上报警。另外还有像光感窗帘，早上太阳升起后窗帘自动打开。以上为标配，如客户需要其他的，像夜晚脚踏式感应灯等其他服务都可以实现。）

当前价格：4200元/平方米。

物业类型：住宅。

装修情况：毛坯。

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软件销售书范文3篇

1952年建校、坐落于抚顺市东洲区新屯街的第五中学是一所市教育局直属公办市重点高中。学校占地面积3.3万m2，有教学楼、综合楼、学生宿舍楼各1座，标准化实验室4个，运动场两个，图书馆藏书4万册。学生食堂可同时容纳300人就餐。校园环境优美，交通便利（18、21、24、32、48、605路均有站点）。

学校拥有全市一流的百兆校园网络系统，办公室和教室实现联网，是辽宁省现代信息技术教育示范校创建单位。2008年11月改建计算机教室2个，学生用电脑硬件配置全部达到双核CPU。学校已基本实现数字化办公。

2013年市加大投入，暑期开始为抚顺五中新建体育馆、综合教学楼、餐饮中心，设计使用面积共计5000平方米，这将为学校的进一步发展奠定良好基础。办学思想

以德立校，教以惠生，学以达仁；依法治教，规范办学，科学发展。

办学目标：建设现代化、有特色的一流市重点高中。

助学政策：对优秀学生发放奖学金，对家庭困难学生给予减免学杂费并享受助学金待遇。

抚顺瑞士风情小镇有多少户？

伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。本文是我为大家整理的软件销售书范文，仅供参考。

软件销售书范文一：

一、软件销售现状

__ _展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

2.1 价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析

__ _软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售

3.1 市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

3.2 嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。完成销售100套/年。

3.3 捆绑销售

通过公司的项目把___软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。

3.4 分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

4.1 人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4.2 资金准备

硬件资金准备，触摸屏取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

五、年销售额

软件销售书范文二：

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重展

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场，并使其确信从该中自己可获益。拟定一个完善的市场推广应注意以下几个方面：

·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：

·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程

软件销售书范文三：

1. 概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓。

2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。

3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。

4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，2012年公司拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。

5营销策略：

(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。

(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。

(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。

行动方案：月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户。

再然后就是23-30商务洽谈及签单。

心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

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