台式电脑系统移植,电脑主机移植

1.linux调度启动常用的命令linux调度器

2.ucos和linux的区别和联系是什么？

3.电脑主机无硬盘,可否使用usb外接移动硬盘作为主机硬盘

4.有关IBM台式计算机的优点，IBM比HP、DELL的优势在哪里？

DNC(Distributed Numerical Control)称为分布式数控，是网络化数控机床常用的制造术语。其本质是计算机与具有数控装置的机床群使用计算机网络技术组成的分布在车间中的数控系统。该系统对用户来说 就像一个统一的整体，系统对多种通用的物理和逻辑资源整合，可以动态的分配数控加工任务给任一加工设备。是提高设备利用率，降低生产成本的有力手段，是未来制造业的发展趋势。

1.实现车间的完全网络化管理，为不同车间生产需求搭建多样的车间网络系统，消除车间数控设备之间的信息孤岛。彻底改变以前数控设备的单机通讯方式，全面实现数控设备的集中管理与控制。

2.NC程序管理更加规范化。DNC系统完善的程序传输流程、严谨的用户权限管理、方便的程序版本管理以及良好的可追溯性，实现对NC程序全生命周期的跟踪管理。

3.大幅提高数控设备利用率，减少数控设备准备时间。DNC系统方便、可靠、全自动的NC程序传输功能，可最大程度地提高数控设备的有效利用率。

4.产品质量得到进一步提高，明显降低产品废品率。DNC系统可从最大程度上避免程序错误，从管理手段与措施上使产品质量有了根本的保障。

5.明显降低工作人员的劳动强度。服务器端无人职守、设备端全自动远程传输，操作者不用离开设备就能完成程序的远程调用、远程比较和远程上传等全部工作，明显减少了操作者因程序传输而在车间现场来回奔波的时间。

6.车间现场更加整洁。DNC系统实现了NC程序的集中管理与集中传输，车间现场不再需要大量的台式计算机及桌椅板凳，取而代之的是少量美观大方的现场触摸屏，整个车间显得更整洁，更符合车间精益生产管理的要求。

linux调度启动常用的命令linux调度器

操作系统（Operating System，简称OS），是电子计算机系统中负责支撑应用程序运行环境以及用户操作环境的系统软件，同时也是计算机系统的核心与基石。它的职责常包括对硬件的直接监管、对各种计算资源（如内存、处理器时间等）的管理、以及提供诸如作业管理之类的面向应用程序的服务等等。一、Windows系统

Windows 系统是目前电脑操作系统的主流，常见的系统有 Win 7 和 Win 10，XP系统，其特点有：1、Windows操作系统的人机操作性优异。2、Windows操作系统支持的应用软件较多。3、Windows操作系统对硬件支持良好。

?二、Mac系统

苹果公司开发，针对苹果电脑的开发的专用系统。其特点有：

1.使用Mac OS X系统，duMac设备不会中病毒。

2.Mac OS X系统内置App Store和iTunes，有连接网络和用Apple ID登录、授权后直接使用，无需另行下载。

3.Mac OS X系统有独家软件Xcode(相关资料可以到网上查询)，主要适用于iOS游戏和iOS应用软件开发，Windows系统无法使用(没开源)。

4.Mac OS X有查找我的iPhone，即便设备丢失也不怕，使用其他苹果设备远程定位即可。

三、Linux系统

它是专门针对企业用户的，提供网站务供应商最常使用的平台。其特点是

1.开放性。

2.多用户。

3.多任务。

4.设备独立性。

5.提供了丰富的网络功能。

6.可靠的安全系统。

7.良好的可移植性。

8.支持多文件系统。

ucos和linux的区别和联系是什么？

linux内核由哪些部分组成？

一个完整的Linux内核一般由5部分组成，它们分别是内存管理、进程管理、进程间通信、虚拟文件系统和网络接口。

1、内存管理内存管理主要完成的是如何合理有效地管理整个系统的物理内存，同时快速响应内核各个子系统对内存分配的请求。

Linux内存管理支持虚拟内存，而多余出的这部分内存就是通过磁盘申请得到的，平时系统只把当前运行的程序块保留在内存中，其他程序块则保留在磁盘中。在内存紧缺时，内存管理负责在磁盘和内存间交换程序块。

2、进程管理进程管理主要控制系统进程对CPU的访问。当需要某个进程运行时，由进程调度器根据基于优先级的调度算法启动新的进程。：Linux支持多任务运行，那么如何在一个单CPU上支持多任务呢？这个工作就是由进程调度管理来实现的。

在系统运行时，每个进程都会分得一定的时间片，然后进程调度器根据时间片的不同，选择每个进程依次运行，例如当某个进程的时间片用完后，调度器会选择一个新的进程继续运行。

由于切换的时间和频率都非常的快，由此用户感觉是多个程序在同时运行，而实际上，CPU在同一时间内只有一个进程在运行，这一切都是进程调度管理的结果。

3、进程间通信进程间通信主要用于控制不同进程之间在用户空间的同步、数据共享和交换。由于不用的用户进程拥有不同的进程空间，因此进程间的通信要借助于内核的中转来实现。

一般情况下，当一个进程等待硬件操作完成时，会被挂起。当硬件操作完成，进程被恢复执行，而协调这个过程的就是进程间的通信机制。

4、虚拟文件系统Linux内核中的虚拟文件系统用一个通用的文件模型表示了各种不同的文件系统，这个文件模型屏蔽了很多具体文件系统的差异，使Linux内核支持很多不同的文件系统。

这个文件系统可以分为逻辑文件系统和设备驱动程序：逻辑文件系统指Linux所支持的文件系统，例如ext2、ext3和fat等；设备驱动程序指为每一种硬件控制器所编写的设备驱动程序模块。

5、网络接口网络接口提供了对各种网络标准的实现和各种网络硬件的支持。网络接口一般分为网络协议和网络驱动程序。网络协议部分负责实现每一种可能的网络传输协议。

网络设备驱动程序则主要负责与硬件设备进行通信，每一种可能的网络硬件设备都有相应的设备驱动程序。

扩展资料：

Linux操作系统的诞生、发展和成长过程始终依赖着五个重要支柱：UNIX操作系统、MINIX操作系统、GNU计划、POSIX标准和Internet网络。

1981年IBM公司推出微型计算机IBMPC。

1991年，GNU计划已经开发出了许多工具软件，最受期盼的GNUC编译器已经出现，GNU的操作系统核心HURD一直处于实验阶段，没有任何可用性，实质上也没能开发出完整的GNU操作系统，但是GNU奠定了Linux用户基础和开发环境。

1991年初，林纳斯·托瓦兹开始在一台386sx兼容微机上学习minix操作系统。1991年4月，林纳斯·托瓦兹开始酝酿并着手编制自己的操作系统。

1991年4月13日在comp.os.minix上发布说自己已经成功地将bash移植到了minix上，而且已经爱不释手、不能离开这个shell软件了。

1993年，大约有100余名程序员参与了Linux内核代码编写/修改工作，其中核心组由5人组成，此时Linux0.99的代码大约有十万行，用户大约有10万左右。

1994年3月，Linux1.0发布，代码量17万行，当时是按照完全自由免费的协议发布，随后正式采用GPL协议。

1995年1月，BobYoung创办了RedHat（小红帽），以GNU/Linux为核心，集成了400多个源代码开放的程序模块，搞出了一种冠以品牌的Linux，即RedHatLinux,称为Linux"发行版"，在市场上出售。这在经营模式上是一种创举。

2001年1月，Linux2.4发布，它进一步地提升了SMP系统的扩展性，同时它也集成了很多用于支持桌面系统的特性：USB，PC卡（PCMCIA）的支持，内置的即插即用，等等功能。

2003年12月，Linux2.6版内核发布，相对于2.4版内核2.6在对系统的支持都有很大的变化。

2004年的第1月，SuSE嫁到了Novell，SCO继续顶着骂名四处强行“化缘”，Asianux，MandrakeSoft也在五年中首次宣布季度赢利。3月，SGI宣布成功实现了Linux操作系统支持256个Itanium2处理器。

linux内核由哪几部分组成,简述各部分作用？

一个完整的Linux内核一般由5部分组成，它们分别是内存管理、进程管理、进程间通信、虚拟文件系统和网络接口。

1、内存管理

内存管理主要完成的是如何合理有效地管理整个系统的物理内存，同时快速响应内核各个子系统对内存分配的请求。

Linux内存管理支持虚拟内存，而多余出的这部分内存就是通过磁盘申请得到的，平时系统只把当前运行的程序块保留在内存中，其他程序块则保留在磁盘中。在内存紧缺时，内存管理负责在磁盘和内存间交换程序块。

2、进程管理

进程管理主要控制系统进程对CPU的访问。当需要某个进程运行时，由进程调度器根据基于优先级的调度算法启动新的进程。：Linux支持多任务运行，那么如何在一个单CPU上支持多任务呢？这个工作就是由进程调度管理来实现的。

3、进程间通信

进程间通信主要用于控制不同进程之间在用户空间的同步、数据共享和交换。由于不用的用户进程拥有不同的进程空间，因此进程间的通信要借助于内核的中转来实现。

一般情况下，当一个进程等待硬件操作完成时，会被挂起。当硬件操作完成，进程被恢复执行，而协调这个过程的就是进程间的通信机制。

4、虚拟文件系统

Linux内核中的虚拟文件系统用一个通用的文件模型表示了各种不同的文件系统，这个文件模型屏蔽了很多具体文件系统的差异，使Linux内核支持很多不同的文件系统。

5、网络接口

网络接口提供了对各种网络标准的实现和各种网络硬件的支持。网络接口一般分为网络协议和网络驱动程序。网络协议部分负责实现每一种可能的网络传输协议。

ucos与linux的区别？

区别：ucos有执行效率高、占用空间小、实时性和可扩展性强等特点，linux有稳定性、强大网络功能和出色的文件系统等优点。

联系：是两种性能优良源码公开且被广泛应用的的免费嵌入式操作系统，可以作为研究实时操作系统和非实时操作系统的典范。

μC/OSII(Micro-ControllerOperatingSystemTwo)是一个可以基于ROM运行的、可裁剪的、抢占式、实时多任务内核，具有高度可移植性，特别适合于微处理器和控制器，适合很多商业操作系统性能相当的实时操作系统(RTOS)。

μC/OSII可以简单的视为一个多任务调度器，在这个任务调度器之上完善并添加了和多任务操作系统相关的系统服务，如信号量、邮箱等。其主要特点有公开源代码，代码结构清晰、明了，注释详尽，组织有条理，可移植性好，可裁剪，可固化。

内核属于抢占式，最多可以管理60个任务。从1992年开始，由于高度可靠性、鲁棒性和安全性，μC/OSII已经广泛使用在从照相机到航空电子产品的各种应用中。

Linux是一套免费使用和自由传播的类Unix操作系统，是一个基于POSIX和UNIX的多用户、多任务、支持多线程和多CPU的操作系统。它能运行主要的UNIX工具软件、应用程序和网络协议。它支持32位和64位硬件。Linux继承了Unix以网络为核心的设计思想，是一个性能稳定的多用户网络操作系统。

Linux操作系统诞生于1991年10月5日（这是第一次正式向外公布时间）。Linux存在着许多不同的Linux版本，但它们都使用了Linux内核。Linux可安装在各种计算机硬件设备中，比如手机、平板电脑、路由器、视频游戏控制台、台式计算机、大型机和超级计算机。

lvs工作模式特点？

LVS-NAT模式总结：集群节点处于同一个网络环境中；真实服务器必须将网关指向负载调度器；RIP通常是私有IP，仅用于各个集群节点通信；负载调度器必须位于RS与DS之间，充当网关；支持端口映射；负载调度器必须是Linux操作系统，真实服务器随意；进程数据报文都要经过负载均衡调度器机器，压力比较大。

电脑主机无硬盘,可否使用usb外接移动硬盘作为主机硬盘

区别：ucos有执行效率高、占用空间小、实时性和可扩展性强等特点，linux有稳定性、强大网络功能和出色的文件系统等优点。

联系：是两种性能优良源码公开且被广泛应用的的免费嵌入式操作系统，可以作为研究实时操作系统和非实时操作系统的典范。

μC/OS II(Micro-Controller Operating System Two)是一个可以基于ROM运行的、可裁剪的、抢占式、实时多任务内核，具有高度可移植性，特别适合于微处理器和控制器，适合很多商业操作系统性能相当的实时操作系统(RTOS)。

μC/OS II可以简单的视为一个多任务调度器，在这个任务调度器之上完善并添加了和多任务操作系统相关的系统服务，如信号量、邮箱等。其主要特点有公开源代码，代码结构清晰、明了，注释详尽，组织有条理，可移植性好，可裁剪，可固化。

内核属于抢占式，最多可以管理60个任务。从1992年开始，由于高度可靠性、鲁棒性和安全性，μC/OS II已经广泛使用在从照相机到航空电子产品的各种应用中。

Linux是一套免费使用和自由传播的类Unix操作系统，是一个基于POSIX和UNIX的多用户、多任务、支持多线程和多CPU的操作系统。它能运行主要的UNIX工具软件、应用程序和网络协议。它支持32位和64位硬件。Linux继承了Unix以网络为核心的设计思想，是一个性能稳定的多用户网络操作系统。

Linux操作系统诞生于1991 年10 月5 日（这是第一次正式向外公布时间）。Linux存在着许多不同的Linux版本，但它们都使用了Linux内核。Linux可安装在各种计算机硬件设备中，比如手机、平板电脑、路由器、视频游戏控制台、台式计算机、大型机和超级计算机。

有关IBM台式计算机的优点，IBM比HP、DELL的优势在哪里？

可以，U盘都可以安装XP启动电脑了。BIOS选到USB启动，

下面给你个把系统装进U盘的教程，祝你好运，好事要多磨，收获不会小的，，

近几年生产的主板，大多都支持从USB设备启动系统。有了这个功能，就算电脑硬盘中安装的Windows XP操作系统突然无法启动，用户也可通过事先准备好的USB启动闪存盘，进行系统检查和修复。以前最简单的USB启动盘，可能只是一个DOS操作系统再加上一些DOS工具程序；现在则更进一步，采用Linux或Windows XP操作系统。基于使用习惯的因素，以XP为基础的USB启动盘更受用户欢迎，因此今天笔者就为大家介绍一下如何自制XP@USB启动盘。

一、制作256MB版USB@XP启动闪存盘

（一）准备工作

要制作一个XP@USB启动盘其实一点也不困难，只需有一个PE-Bulider工具软件，一个Widnows Server 2003 SP1安装文件包，一张Windows XP安装光盘（或一个已安装好的XP操作系统）便可成事。

需要的具体材料如下：

1．USB闪存盘：

如果是最基本的安装模式，256MB的容量已经足够。另外，所用的电脑系统需有256MB的系统主内存。

2．PE-Buider：

相信不少资深的电脑用户都知道BartPE公司，利用BartPE开发的PE-Buider程序，用户可以将XP操作系统安装到一张CD或DVD光盘中，实现无硬盘环境下运行Windows XP。最新版本的PE-Buider现在已支持将XP系统安装到USB闪存盘中运行，制作步骤跟制作光盘版XP启动盘相差少许，所以PE-Buider可以说是自制XP系统USB启动盘的灵魂所在。

3．Windows Server 2003 SP1升级文件包：

Windows Server 2003 SP1本来是提供给Windows Server 2003操作系统升级用的，但该升级包中有两个文件（setupldr.bin和ramdisk.sys），却造就了USB闪存盘成功启动电脑的可行性。setupldr.bin及ramdisk.sys是以压缩文件的形式存在于SP1升级包中，要使用前我们需先将它们解压缩提取出来。

Windows Server 2003 SP1的官方下载网址为：（文件大小约323.5MB）

4．XP操作系统文件来源

Windows XP操作系统的文件来源，可以来自一个已经安装到硬盘上的XP系统，又或是一张XP的安装光盘。虽然PE-Buider可以制作出支持中文的XP启动盘，但为了简化和节约空间起见，建议使用英文版的XP操作系统或安装光盘进行此习作。

（二）测试主板能否从USB设备启动

想要制作XP@USB启动闪存盘，最困难的是不知道主板能否支持从USB设备启动系统。如果主板BIOS中没有这个启动项目，用户当然不能通过USB闪存盘启动电脑。不过，就算主板BIOS中有这项设置，也不一定成功。原因是从USB设备启动分成模拟硬盘启动和模拟软盘启动两种方式，加上与其他硬件的兼容性问题，如果用户的USB闪存盘与某个品牌的主板不兼容，USB启动功能也就无法使用。

基于上述兼容性的问题，在将XP操作系统安装到USB闪存盘之前，我们最好先作一个简单的测试，看看你的USB闪存盘是否可在所用的主板上引导开机。

测试方式是利用美国惠普（HP）公司设计的Windows-based Format Utility for HP Drive Key工具软件，将USB闪存盘格式化成一个DOS形式的启动盘。如果该USB启动盘能够引导进入DOS系统，则该USB闪存盘有很大机会完成制作XP启动盘的操作。

Windows-based Format Utility for HP Drive Key的国内下载网址：

从网上下载此软件并将其安装后启动，如果电脑中已插有USB闪存盘，程序很快就会检测出来。然后在程序主操作界面“File System”一栏选择“FAT”文件系统，再勾选“Create a DOS startup disk”（创建一张DOS启动盘）一项，最后点击“Start”按钮进行格式化。在进行这项操作前，我们还要先准备好一张DOS启动磁盘（例如Windows98启动盘），目的是让程序从中提取DOS的系统文件。

当DOS版的USB启动闪存盘制作成功后，重新启动电脑并按Del键进入主板BIOS设置窗口，将BIOS中的系统引导设备改成USB优先。然后重新启动电脑，如果能够成功启动USB闪存盘上的DOS操作系统，我们即可进入下一步骤。

（三）准备setupldr.bin和ramdisk.sys文件

前面提到我们需要Windows Server 2003 SP1升级包中的两个文件--setupldr.bin和ramdisk.sys，但这两个文件是以压缩形式存在于Windows Server 2003 SP1升级包内的，故首先我们要把它们解压出来。

1．提取setupldr.bin文件

从网上下载得到的Windows Server 2003 SP1是一个单一的.exe可执行文件，直接双击只会将它安装在系统中（若你使用的是XP操作系统，其实它是无法安装的）。由于我们只是想打开它，故可在XP操作系统的命令行模式（桌面→开始→运行→cmd）中用“-x”的参数将它解压缩，例如：

Windows Server 2003-K889101-SP1-x86-chs.exe -x

（注：其中Windows Server 2003-K889101-SP1-x86-chs.exe是SP1升级包文件的名称，可能会因用户所下载的版本不同而有异）。

此时会弹出一个对话框让用户选择SP1升级包文件解压缩后的保存路径（例如：d:\w23sp1）。解压完成后，在d:\w23sp1\i386文件夹中找到setupldr.bin文件，并复制到另一个文件夹中单独保存。

2．提取ramdisk.sys

在解压出来的SP1文件中，即本例d:\w23sp1文件夹内的文件，有一个叫ramdisk.sy_的文件，它本身也是一个压缩文件。想对它解压缩，也要在命令行模式下进行。

expand -r ramdisk.sy_

解压出来的是一个名为ramdisk.sys的文件，请将它保存到另一个文件夹中。

现在，setupldr.bin和ramdisk.sys两个文件都已解压出来，其他存放于d:\w23sp1文件夹内的文件已经没有利用价值，可以全部删掉。

（四）启动PE-Buider

目前PE-Buider工具软件的最新版本是3.1.10a，下载后要先进行安装，安装后可在Windows XP的“程序”中运行它。

启动PE-Buider后，程序首先会自动扫描系统内可用的Windwos源文件。可用的源文件包括：XP的安装光盘或硬盘上本身已安装的XP操作系统。选好源文件后，在PE-Buider的主操作界面上，我们可于“Output”一栏填写XP启动盘文件的保存文件夹名称（本例为BartPE）。“BartPE”子文件夹将建立到c:\pebuilder3110a文件夹中（即PE-Buider软件的安装路径）。另外，由于我们不是制作光盘版的XP启动盘，因此，在“Media Output”一栏可点选“None”。当然，如果用户想要制作一张光盘版的XP启动盘，则应点选“Create ISO image”或“Burn to CD/DVD”项目，直接刻录成启动光盘。

完成设置后，在PE-Buider的主操作界面上单击Build按钮，便开始进行输出工作。输出过程一般都没有什么问题，耗时不过10多分钟，输出的文件大小总共有156MB。

（五）将输出文件导入USB闪存盘

进行到这个步骤，我们需要使用前面从Windows Server 2003 sp1升级包中提取出来的setupldr.bin及ramdisk.sys文件。

在c:\pebuilder3110a文件夹中，新增一个名为“srsp1”的子文件夹，将setupldr.bin和ramdisk.sys文件复制到里面。之后，在c:\pebuilder3110a文件夹中，找到一个可执行文件pe2usb.cmd。在XP操作系统的命令行模式下，执行如下指令。

Pe2usb.cmd -f x：

其中“-f”指进行格式化操作，而“X：”则代表USB闪存盘的盘符代号。接下去，根据提示键入“YES”确认格式化并导出XP系统到USB闪存盘。经过8-10分钟时间后，导出过程便会完成，用户看到“Done”的字样，即可退出命令行模式。至此，XP系统USB启动闪存盘宣告制作成功，用户只要在主板BIOS中设置好从USB设备引导开机，USB闪存盘便可启动进入Windwos XP操作系统。

（六）增加更多功能插件

在本文的例子中，USB闪存盘所用掉的存储空间只有150多MB，所以启动出来的XP系统（或者应该说是BartPE系统）只有一些很基本的功能，例如网络、写字板、画笔、计算器、任务管理器等等。

想让USB版XP的功能更丰富，在上一步进行输出前，我们可在PE-Buider的主操作界面上单击“Plug-ins”按钮启动更多的功能插件。不过，这些插件要从网上下载，例如BartPE公司官方网页或者那些专门发布BartPE Plug-ins的网站。插件的安装一般都很简单，只要细心阅读网页上的提示，制作应该没有什么难度。

安装插件后，USB版XP的大小无疑会增加一些，但用户却能得到更多的实用功能，如光盘刻录、杀毒、防间谍软件、上网、备份等等无法在这里一一诉说的功能。

二、制作一个完整版XP@USB启动闪存盘

上面已经介绍怎样将PE-builder版本的XP操作系统安装到USB闪存盘上。虽然制作成功的USB闪存盘能够引导并以XP系统核心运行，但毕竟这个方案至始至终只是一个BartPE的版本，在功能和操作方面跟实际意义上的硬盘启动版XP系统仍有一段距离。对于真正想将XP操作系统移植到USB存储设备中的用户来说，这绝对不是理想答案。那么，将完整的XP系统安装到USB闪存盘或其他USB设备使用，究竟可不可行？告诉大家，答案是可行的，至于详情，就请一起参看笔者在下面介绍的XP@USB实战报告。

（一）从USB设备启动硬盘版XP失败的原因

其实，可能已经有一些朋友尝试过将XP操作系统直接安装到大容量的USB闪存盘、USB读卡器中的存储卡或USB移动硬盘中，但结果都以失败者居多。失败的原因主要是XP操作系统启动后，会把USB闪存盘重新识别成外置的USB存储器而非本机磁盘，使系统产生USB闪存盘身份冲突的问题，从而在系统启动时出现蓝屏错误画面。

尽管失败的尝试居多，但成功的案例也有不少。网上有一位德国朋友Dietmar就在一些论坛中分享了他的成功心得。而在回贴中，不少网友按照Dietmar的方法也成功地将XP系统完整安装到USB闪存盘上。

由于Dietmar在网上披露的成功心得是以讨论形式存放的，里面夹杂着另外一些网友的回应，以及几种不同的方案，阅读起来相当凌乱，而且当中有些地方说得相当含糊，读者可能要连看几十页后才能看出端倪，因此笔者特意将当中最简单且确实可行的Tutorial 2方案介绍给大家，并整理出以下报告供各位参考。

（二）实际操作过程

1．准备一个经过格式化后的空白硬盘，将Windows XP with SP1操作系统“新鲜地”安装在硬盘当中（必须安装在第一个分区）。在安装前，若主机的CPU为具备超线程（HyperThreading）技术的处理器，用户必须先在主板BIOS中将此功能关闭（Disabled）。同时，用来安装Windows XP with SP1的电脑不能装有其他硬盘，又或是连接任何的USB设备，总之系统的硬件配置越简单越好，至于光驱和软驱则可正常连接。安装用的XP光盘要带有SP1补丁文件包，但却不能有SP2补丁文件包的存在。有SP2的存在，肯定会在启动时出现蓝屏错误画面。如果大家有心安装SP2补丁包，则请自己参考Dietmar在网上论坛中提供的其他方案。

为什么要关闭处理器的“超线程”功能，Dietmar并没有作详细解释。但测试中笔者发现，如果没有将之关闭，结果确实是不能使XP@USB系统启动成功。但是，若XP@USB系统已经安装好，用户使用时再在主板BIOS中将“超线程”技术打开，则不会影响到XP@USB系统的启动和运行。

2．将XP安装到硬盘上后，不要为系统安装其他硬件的驱动程序，只需使用XP安装光盘本身提供的驱动程序即可。尤其是主板芯片组方面，绝对不能安装Intel等厂商所提供的驱动程序，充其量只能安装网卡和声卡的驱动程序。如有需要，其他硬件的驱动程序必须在成功完成XP@USB启动后再进行安装。

3．在新安装的XP系统中，将虚拟内存设为0，方法是在桌面“我的电脑”图标上单击鼠标右键，在随后出现的快捷功能菜单中点选“属性”一项。弹出“系统属性”窗口后，在“高级”标签页的“性能”一项中依次点击“设置”→“高级”→“虚拟内存”→“更改”，勾选“无分页文件”，再点击“确定”即可。

4．完成以上准备工作后，插入想用来安装XP系统的USB闪存盘或USB硬盘，让系统成功识别出该USB设备。

5．在系统插着USB闪存盘的情况下，运行注册表编辑器（在Windows桌面依次点击“开始”→“运行”→“regedit”），准备修改注册表文件。首先要改的是四个注册表项目。

（1）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Services\usbehci的注册表项目中，将名为“Start”的DWORD值由3改为0，将名为“Group”的字符串由“Base”改为“Boot Bus Extender”，其余不变。

这是一个系统支持USB 2.0时才会出现的注册表项，在本文的例子中，由于准备制作的XP SP1@USB操作系统并不支持USB 2.0，所以此步骤大家可以跳过不看。

（2）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Services\usbuhci的项中，将“Start”DWORD值由3改为0，将“Group”字符串由“Base”改为“Boot Bus Extender”，其余不变。

（3）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Services\usbhub的项中，将“Start”DWORD值由3改为0，将“Group”字符串由“Base”改为“Boot Bus Extender”，其余不变。

（4）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Services\USBSTOR的项中，将“Start”DWORD值由3改为0，将“Group”字符串由“Base”改为“Boot Bus Extender”，其余不变。

6．修改了上面四个大致相同的注册表项目后，现在还要创建两个全新的注册表项。

（1）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Control\CriticalDeviceDatabase\注册表项目下，新建一个名为“usb#root_hub”的子项，并在里面创建两个字符串：

Service=usbhub

ClassGUID={36FC9E60-C465-11CF-805XX44553540000}

注意：须包括“{” 及“ }”的大括号。

（2）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Control\CriticalDeviceDatabase\注册表项目下，新建一个名为“usb#root_hub20”的子项，并在里面创建两个字符串。

Service=usbhub

ClassGUID={36FC9E60-C465-11CF-805XX44553540000}

注意：须包括“{” 及“}”的大括号。

7．建立了上面两个全新的注册表项目后，另外还有两个新的注册表项目需要用户手工创建。但在创建前，我们得先在注册表文件中找出一些资料。

（1）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Enum\USB注册表项目下，从其中一个子项找出准备安装XP系统的USB设备的“Vid_&Pid_名字”。

“VID_&Pid_名字”的结构是Vid_xxxx&Pid_xxxx，当中x代表数字。如本例中，“Vid_&Pid_名字”是Vid_05e3&Pid_0702，将它用笔记录下来，留待下一步骤使用。

（2）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Enum\USBSTOR注册表项目下，从里面的一个子项中找出HardwarelD这个字符串，将字符串第一行的文字符号完整记录下来。本例中，要记下的文字符号是：USBSTOR\DiskFUJITSU_MHF2043AT_0811，同时将当中的“\”符号改为“#”，所以应改为USBSTOR#DiskFUJITSU_MHF2043AT_0811。

注意：当中任何一个符号，例如“.”和“_”符号不可有任何缺漏。

8．记下前面步骤获取的资料后，现在要新建两个注册表项目。

（1）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Control\ CriticalDeviceDatabase\注册表项目下新增一个子项，子项的名字是从“Vid_&Pid_名字”修改而成的，本例中为USB#Vid_05e3&Pid_0702。然后，在该子项中新增两个字符串。

Service=usbstor

ClassGUID={36FC9E60-C465-11CF-805XX44553540000}

（2）在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Control\ CriticalDeviceDatabase\注册表项目下新增一个子项，子项的名字取自第7步的HardwarelD。本例中是USBSTOR#DiskFUJITSU_MHF2043AT_0811。然后，在该子项中新建两个字符串。

ClassGUID={4D36E967-E325-11CE-BFC1-08002BE10318}

Service=disk

注意：在以上所有针对注册表文件进行的修改中，字母大小写必须完全正确。

9．在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\注册表项目下，将子项MountedDevices及其里面的东西全部删掉。

10．在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\Setup注册表项目下，将字符串SystemPartition删除。

11．检查HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\Services\USBSTOR注册表项目，确定字符串“Start”被设置为0。在“USBSTOR”项目上单击鼠标右键，选择“权限”，设置不让操作系统在这里再进行任何更改。方法是在组中点选“SYSTEM”，并在“权限”一栏勾选“拒绝”。

之所以进行此设置，是为了避免系统将Start字符串改回“3”。若改回3，XP启动时就会出现蓝屏错误。不过，当Start字符串为O时，XP将不再自动检测和启用其他USB设备，这也是XP@USB方案最大的缺憾。网上介绍的补救方法是，用户想使用其他USB设备时，可将Start字符串改成3，用完谨记将之改成0，否则下次从USB设备启动XP便会失败。

12．以上所有设置完成后，关闭这个新安装的XP操作系统，千万不要用它启动电脑。

13．将刚才装好XP的硬盘取下来，并装到另一台正常使用XP操作系统的电脑中，用另一个XP操作系统引导（切记不能让刚才新装的硬盘启动电脑）。进入桌面后，找到新装XP的硬盘中，将WINDOWS\System32\Config文件夹下后缀名为.sav、.log及.evt的所有文件删除。

14．打开新装XP的硬盘根目录下的boot.ini文件，检查是否与以下资料相同或相近：

[boot loader]

timeout=30

default=multi(0)disk(0)rdisk(0)partition(1)\WINDOWS

[operating systems]

multi(0)disk(0)rdisk(0)partition(1)\WINDOWS="Microsoft Windows XP Professional"/fastdetect

15．利用HP USB Disk Storage Format Tool闪存盘格式化工具软件，将准备用来安装XP的USB闪存盘或USB移动硬盘格式化，可选择FAT、FAT32或NTFS任何一种文件格式，但注意不要勾选“Create a DOS startup disk”一项。

16．用一般的复制/粘贴法，将装有这个特别版XP系统的硬盘分区上的所有文件复制到USB设备。注意，Recycle及System Volume Information两个文件夹不要复制。尤其不能够将System Volume Information的内容复制进去，因为途中系统会拒绝而使复制中断。

17．完成以上所有步骤后，在主板BIOS中设置优先从USB设备引导系统。然后用USB闪存盘启动电脑，因为是第一次尝试的缘故，最好先将其他硬盘拔掉，保持安装XP时原有的硬件配置！若XP@USB能够顺利启动，反复运行多次后，再安装其他有必要的硬件驱动程序。

（三）测试结果

笔者自己在换过一个USB存储器及多次的启动尝试后，并进入XP的安全模式解决了一些硬件问题，最终XP@USB能够正常启动使用，效果与正常安装XP系统到硬盘上没有多大分别。同时，功能方面，USB版XP系统内的大部分功能如硬盘版XP系统般都可正常使用。速度方面，由于笔者使用的是一个低速的USB 1.1标准存储器，且不支持USB2.0的主机，所以感觉上是慢了一点，但仍可接受。

笔者建议用户使用1GB容量以上的USB存储器（目前市场上便宜的1GB闪存盘价格不到200元），这样可避开USB存储器不能Set Active的问题。另外，由于XP的安装在没有分页文件的情况下已经超过1GB容量，所以1GB以上容量的USB设备在安装时较为方便。当然，如果用户手上的闪存盘容量较小，想让XP安装后的体积缩小，可利用nLite之类的工具软件预先制作一个精简版的XP再进行安装。

正常使用的XP@USB系统，最好不要进行Windows Update在线升级，因为可能会使XP@USB无法启动，尤其是升级SP2补丁包。如果用户出于安全上网需要确实想升级SP2，则请参考Dietmar在网上论坛的相关报告。

最后，也是最重要的一点，闪存盘或USB读卡器中的存储卡这类Flash存储设备其实并不适合反复进行引导启动，原因是会影响闪存盘或存储卡的寿命。

2004年12月8日（星期三），是一个值得中国人纪念和骄傲的日子。中国的联想集团（Len

ovo）用12.5亿美元的现金和股票收购IBM PC。在此之前，联想公司的“更换标识”和“成

为2008年中国奥运会指定赞助商” 都仅仅是限于传播层面的“国际化”，但是并购IBM P

C全球业务才是联想真正迈向了国际化道路的开始，它也是联想（Lenovo）从一个区域性品

牌向世界性品牌过渡的里程碑，作为一个中国人我们应该为新联想的诞生而自豪和喝彩！

2004年12月9日出版的 《第一财经日报》 发表了一篇题名为 《并购引发振荡， IBM PC中

国员工 “前程有忧” 》 的文章，描述一位IBM PC的上海员工在听到联想收购IBM PC后的

心情。“今天将会在公司内部网公布一个关于我们个人事业部的变更情况。现在都人心惶

惶。。。她越说越激动，泪水夺眶而出而出。。。”。1 在并购消息正式公布后，很多IB

M PC的同事都很难以接受这样一个事实。 我接到一位同事妻子的电话，她告诉她的先生（

我在IBM PC以前的同事和朋友）近来总是沉默不语，而且对自己的前途忧心忡忡。很多在

IBM工作过的员工也都为IBM PC而惋惜。一个前IBM蓝色快车的员工在给我的邮件中写道：

“我曾经经历过IBM文化的熏陶，感受过那种IBMer（IBM员工的代称）都为之骄傲的厚重和

巨人的感觉。我理解的IBM就像一个财富的大海，每一个在IBM身边的人，如果细心，如果

用心，舀一汤勺海水就足以受益终生了。。。” 很多IBMer无法相信他们为之自豪的和为

之奋斗过的IBM PC就会这样被“轻易地”被卖掉。 我不了解其他国家IBM PC的员工, 但是

我知道作为一个普通的IBM PC的中国雇员，他们对这次突如其来的变化没有任何的精神上

、心理上和职场安排上的准备，他们表现出的对公司决策的失望、失落和痛心, 抑或是表现出是无所谓的心态都是可以被理解的。然而企业的生存和竞争就

是这样一场非常残酷的游戏，特别是对于IBM这样一个蓝色巨人，不可能容忍PC业务长期的

亏损，说卖掉你就卖掉你，不可能存在任何的温情和怜悯。IBM“出让” 打印机品牌Lexm

ark, 2002年6月卖掉硬盘生产线，一万八千名IBM员工并入了日立公司都证明了：IBM是不

相信眼泪的，从来不信！

在中国的民族企业并购一个世界性的超一流PC品牌的大事件中， 中国国内的媒体、舆论和

网民们多用“蛇吞象”来形容此次并购，一种可以理解的、不言而喻的喜悦和快乐溢于各

种报道和文字当中。IBM PC失败了！失败就是失败了，没有什么可以说辞的！坦然面对失

败，总结失败的经验和教训对于IBM自身、中国的企业和新联想都有非常现实的价值和意义

！

IBM PC为什么会失败？

从1981年8月12日 IBM 发布第一台PC，到八十年代中后期PC业务成为IBM业务中最大的营收

和盈利部分之一，在到ThinkPad成为IBM PC品牌中的最核心的部分， IBM PC曾经为IBM公

司创造过一个又一个辉煌。 美国《时代周刊》称：“IBM的企业精神是人类有史以来无人

堪与匹敌的。。。没有任何企业会像IBM公司这样给世界产业和人类生活方式带来和将要带

来如此巨大的影响。” 就连比尔·盖茨先生也不得不承认：“IBM才是计算机行业的真正

霸主，毕竟是它一手栽培了我。” 以我在IBM PC前后短暂三年的工作经历，没有能力也

不可能全面分析IBM PC失败的原因。我只能从IBM PC中国的角度来谈一些自己的体会和感

受，揭示一些“蓝色巨人”在某几个地方的得失现象，使得大家可以管中窥豹、可见一斑

。 读者或许可以从以下几个方面的问题和现象中找出IBM PC失败的蛛丝马迹。

第一、 用美国的观点看待中国的市场问题，从上至下统的过多，管的过死。

IBM是一家非常典型的美国公司，美国的一些高层管理者很容易用美国人的眼光看

待和解决区域问题，包括中国问题。 IBM PC并没有按照 “Think Globally， Act Local

ly”－“以全球观思考，以本地观执行”的市场营销理念去执行。 IBM PC的全球策略几乎

是无可更改的“圣旨”，中国只有绝对地服从和遵照执行的权力。在1998年以前，IBM P

C亚太区、总部没有一个人愿意倾听一下中国的声音，你要改变PC的配置、价格，生产出一

种符合中国当地需求和具有竞争性的PC比登天还难。近年来，随着中国PC业务一点一点地

超过日本，IBM PC美国总部、亚太区似乎更愿意直接参与到中国区的管理和控制中，他们

给中国区的权力和灵活度越来越少。 他们对于自己制定的方针、政策总是希望中国区能够

照搬全收、不走样地执行。这样一种营销管理思路根本没有办法应对联想的灵活多变、HP

的跟踪和模仿以及Dell的速度和效率。 在营销传播推广上，美国总部和亚太区的工作指令

过多地“指导”、干涉、控制IBM PC中国。他们错误地认为在美国成功的东西在中国一样

可以得到成功。我以前的一位亚太区的经理和美国总部的经理就曾经“压迫”中国团队接

受他们认为在美国执行的很好的广告，而那些广告几乎没有几个中国客户可以理解。而这

种现象在IBM的其他部门也并不新鲜。看一看最近一年（2003－2004年）许多IBM一掷千金的广告，那些以美国人为主体表现形象的广告真的能够打动和吸引中

国用户吗？绝对不可能！新联想应该能够借鉴前车之鉴，也不要用中国市场的观点看待美

国市场的问题和解决美国市场的问题。

第二、IBM整合营销传播没有发挥出应有的效率。

IBM公司是第一个高举整合营销传播大旗的IT公司。但是IBM所推行的“整合营销传播” 在

很多时候只不过是僵化的教条的形式主义。在此我并不是说IBM实施整合市场营销战略错了

，而是在IBM的公司文化和管理体制下，整合市场营销传播没有发挥它应有的效率。 IBM的

各个经营部门还是以我为主、各自为战。整合营销是为了更好地整合内部营销资源、减少

重复和多余的市场营销推广行为，形成统一一致的传播声音，使有限的内部资源发挥到最

大。这种看似非常完美的整合营销行销传播理念在IBM并不像想象的那样完美和有效率。I

BM有一种自上而下推行的进行市场营销计划的程序，就是针对整合营销中的各种问题而设

定的。它可以提醒制定市场营销推广计划的计划者和执行者非常认真地全面考虑所有营销

中的各种问题，产品的、渠道的、价格的和推广的。它是一个非常好的营销思考过程和计

划模式。 但是由于这个程序在监督、管理和执行层面上的太过繁琐与复杂，从一个市场营

销推广计划的制定、审批、到实施需要提前三个月甚至更长的时间。而按照PC生意的规律

，三个月后市场情况早已发生变化了。 这样一种市场营销计划方式完全没有办法适应PC生

意的快速多变的节奏和打法。IBM的全球广告代理公司奥美广告公司在管理模式上与IBM PC也基本相似， 奥美广告的亚太区也同样没有给奥美中国团队更多

的灵活度和自主权，使得奥美广告与IBM PC配合的团队做起事来畏手畏脚， 不能够越雷池

半步。比如，所有IBM PC的广告稿件包括文案、版式设计和内容都要经过IBM PC亚太区地

和奥美的亚太区共同的审核和同意才能发布。在这样一种双重管理的体制下，奥美团队和

IBM PC的营销推广团队都耗费了巨大的时间来和亚太区沟通，人为的工作量搞得所有人筋

疲力尽，执行效率十分低下。整合行销传播没有发挥其应有的效率，也没有能够真正帮助

到IBM PC！

第三、广告行为一味模仿Dell，削弱了品牌效力。高品牌认知度并没有转化成为客户的购

买行为。

1993年奥美广告为IBM公司制作的公司电视形象广告“大象带领小象” 至今还被许多人津

津乐道。 1995年奥美广告为IBM PC制作的平面广告“无论是一大步还是一小步，总是带动

世界的脚步” 至今还被很多人记忆和传颂。1996－1997年奥美广告为IBM PC创作的平面广

告“马鞍篇”、“木偶篇”都是增加IBM PC品牌价值的广告佳作。 1998 －1999年奥美广

告的“飞翔的笔记本”－IBM ThinkPad 600和 ThinkPad 770系列广告更是成为竞争对手模

仿的对象。但是在最近4－5年中，随着IBM PC中国业务的生意地位提升，IBM亚太区和总部

越来越不喜欢看到包括中国在内的其他地区出现不同于总部形式的广告风格和广告形象，

他们从以前的和中国团队交流、商量、协调到后来的非常强硬地规定中国地区服从他们的

广告策略和广告风格，越来越强硬地执行所谓的“整合和统一”形象。但是IBM 这些广告

无论从创意上还是设计上都已经极大地背离了原先奥美广告所坚持的和奉行的独特的创意

风格和设计理念，这些广告看起来实在是更像Dell广告的翻版 － 配置＋新型＋价格＋一

定量的人物元素。我曾经在自己的文章，《看起来更像Dell。。。》 2中有过如下的描述

：“。。。各公司的市场部受到来自销售部的巨大压力，因为销售们认为：Dell那种类型的广告才真正具有销售力的广告” 。 因此类似Dell产品目录式的广

告成为各个主要电脑厂商竞相模仿的对象。机器配置、价格、促销信息加免费咨询电话的

产品目录式的广告成为各个电脑厂商信息传播的主题。但是这些厂商的看起来更象Dell式

的广告非但没有能够帮助销售，反而真正地成为了Dell的广告和Dell销售的注脚和帮手，

而且真正伤害了自己的原有的品牌进而丢失了市场份额。我在这篇文章讲述的就是IBM PC

和许多PC厂商在传播策略上的重大失误。我同时认为“ Dell的广告模式如同Dell的直销模

式一样根本没有办法简单地复制和模仿。你越是模仿Dell，看起来更像Dell，你就越来越

快地失去自我、失去品牌、失去市场份额”。Dell一步一步地将他的仿效着拖进比价的泥

潭。“因此，将竞争对手拖入价格比较的泥潭是Dell最乐意看到的。可以这样说， 谁的广

告看起来更像Dell， 谁就已经陷入了Dell品牌和价格战的陷阱中。”

IBM的品牌在普通用户中有着非常良好的品牌形象，特别是笔记本ThinkPad。由于ThinkPa

d在技术上独特的领先的优势，加上与众不同的品牌定位和与Dell完全不同的推广方式，包

括广告方式，使客户逐步接受了“好东西就要卖的贵一些” 和物有所值的品牌价值观念，

ThinkPad在近年重新夺回中国市场份额第一的市场地位也就不足为奇了。 反观IBM PC（台

式机）在用户中也同样有着很高的品牌知名度，但是由于客户认知的PC机已经简单到就剩

下配置和价格了，而产品成本和价格因素始终不是IBM台式机的优势，而IBM 台式机的“看

起来更像Dell”的广告恰恰表现的是IBM PC的弱点。高品牌认知度并没有转化成为客户的

购买行为。

第四、IBM PC－拥有绝对领先的技术但并未形成绝对领先的市场。

2002年11月8日，IBM PC在全球（包括中国地区）发布了它在个人电脑商用领域

的Think战略（思考战略）和基于Think战略的针对商用客户的ThinkVantage技术（简称TV

T技术）。这是IBM PC在最近两年内真正的一次品牌重塑建设和向Dell电脑发起的真正意义

上的绝地反击战。

Think战略的发布3将矛头直接指向Dell向用户传达的“购买最便宜的电脑，拥有最好的购

买体验”这一“落后的价值观念”。它所传达的是商业用户在一个电脑3－5年的使用生命

周期内如何降低维护和管理成本，在完成自主运算、自我修复和自我维护的技术下，提升

PC的生产力。 TVT技术的发布彰显出IBM PC与Dell、HP在核心技术上的不同， 它包括在当

时独一无二的快速恢复数据系统（RRPC，后来叫R＆R），应用于用户系统升级管理的系统

移植技术（SMA），应用于电脑系统安全的植入芯片加密技术（ESS），应用于ThinkPad像

汽车的安全气囊一样的硬盘保护技术（APS），这些独特的技术都是可以使IBM PC真正摆脱

Dell价格泥潭的核心技术。但是它们来的似乎太迟了！绝对好的技术没有形成绝对好的市

场。 IBM PC的TVT技术是绝对领先于竞争对手的技术，没有形成一个绝对领先的市场原因

可能有以下几点原因：

1） TVT技术相对比较复杂，有些应用根本就是大的企业才能够用到的。而IBM PC

生意中的传统优势行业如金融（包括保险）、政府、电信、交通等大的行业自身在IT投入

方面已经出现了明显放缓和衰退的迹象。客户口袋里的预算也越来越少，价格成为了非常

敏感的部分。在他们眼里TVT技术好，他们可以接受，但是最后还要比价格。

2） IBM 是希望通过这些免费的PC技术让客户认识到“你更应该关注PC的使用管

理成本和维护成本”。 但是成长最快的最有潜力的中国的中小企业用户，在他们脑海中根

深蒂固的还是“购买时候的一次性价格”。几乎没有人会想到如何去降低使用成本和维护

成本，“你的技术的确好，但是有些我不一定需要，而且你的价格也太贵了”。这是中国

中小企业用户是对IBM PC的看法。

3） IBM PC希望通过增加了产品的附加价值从而希望能够卖一个更高的价钱，但是

由于IBM PC尾大不掉，亏损的累累伤痕也使得运作和营销TVT技术的时间实在太短暂了。I

BM 已经没有办法再等下去了。因此，能够接受TVT技术的高端用户上被Dell逼迫地不得不

在采购价格上有所考虑。从中小企业的实际应用看，TVT技术有一些并不是他们真正需要的

东西，他们更多地还是考虑“价格”的因素。从市场运作时间看，TVT的运作时间又太过短

暂，IBM在TVT技术发布两年多一点的时间就将PC卖出了。我认为新联想应该再次高举TVT技

术的大旗，因为它是能够给客户带来核心价值的最先进的PC技术解决方案，同时能够真正

将Dell、HP等竞争对手完全区分开来。

一些媒体和分析评论家对此次并购多有不乐观的意见和怀疑的态度。 无论新联想

是不是能够包容IBM PC所传承的IBM的文化或者兼收并蓄地形成新联想文化，了解IBM的文

化和管理是一个最基本的步骤。毕竟IBM PC的失败也与IBM 公司的内部管理和文化有着直

接的和密不可分的关系。

“大象文化”是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。

IBM公司前CEO郭士纳先生是将IBM从崩溃的边缘挽救回来的人，在《谁说大象不能跳舞？》

一书中将IBM比喻为一头的大象，并形容他在IBM的改革就好像让大象跳起了舞蹈。但是大

象跳的舞蹈一定是缓慢地、笨拙的、步履蹒跚的和四平八稳的，大象跳的舞蹈绝对不可能

象猴子那样敏捷、灵动和充满了生机！ IBM的公司在组织结构上的庞大、管理程序和流程

上的复杂都使得它在运作PC生意上的运作效率非常远远低于竞争他的主要竞争对手Dell。

然而，联想公司和后来的Dell公司显然就是挑战这头大象的猴子。如果IBM 是头会跳舞的

大象，IBM PC应该是和它一翩翩起舞的腿才正确。很可惜，大象沉重和缓慢的舞步终于没

有办法使IBM PC跟上敏捷的猴子的步伐和市场节奏的变化。 IBM PC在配置上无法与联想和

Dell相比，但是价格却高出对手很多。联想在渠道上的优势是独一无二的。在价格上，De

ll的打压不断蚕食着IBM PC固有的高端市场。中国的中小企业用户认知IBM PC的品牌，但

是无法承受高处对手20％－30％的价格。 从这头大象的气喘吁吁到心率过速，直到最后的

心脏移植手术都反映出，大象文化是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。 管理大师汤姆·

彼得斯（Tom Peters）在他2003年的新作《重新想像》中在分析IBM和西尔斯百货（Sears）在中指出：“。。。但最终他们（IBM和西尔斯百货）还是失败了

。并非他们不够重视，不够警惕，而是他们的看法和做法与那批新的企业不同。他们不断

地被后起之秀赶上，超越，打败，最后陷入困境。那些新生的企业更快速、更全面地采用

新的手段、新的技术、和新的经营理念，所以，他们成功了。”4 联想公司曾经是以速度

和效率见长的公司，但是随着自身规模的不断庞大和受到来自Dell的巨大挑战，速度和效

率都在降低。在现今竞争如此激烈的市场环境下，你慢就会被打败，你笨拙就会被吃掉。

IBM PC正是这种“大象文化”的牺牲品。无论如何新联想是不能够以“大象文化”为企业

生存和发展的文化基础的。

“冰山文化”是一种着目空一切的傲慢和营销自大狂的心态

在IBM公司文化中还有一种“冰山文化”。简单说它就好像北冰洋上的一座巨大的冰山，很

多时候它并不是像人们想象那样迟缓和无力，而是表现出急剧穿透力的和释放巨大能量的

市场执行力。这座迅速向前漂浮和推进的冰山是没有任何力量可以阻挡。郭士纳先生曾经

不无傲慢地说过：“如果大象要跳舞，蚂蚁必须离开舞台。” 言外之意是只要IBM一旦认

准的事情，下决心要推进的事情，就一定会全力以赴，排山倒海般地运用市场营销手段引

导市场、培育市场并给竞争对手强大的压力。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销

自大狂的心态。IBM不愧为一个真正的市场营销概念的“领导者”。从90年代初的“四海一

家的解决之道”，到90年代中期的“电子商务”，再到2002年的“随需应变电子商务”，

所有这些概念都体现了一个市场领导者对于未来客户发展需求方向的一种透彻的判断、分

析和把握。每一次新的理念的提出IBM都是一个领导者的角度出现在市场面前的。但是所有

这些新的理念和市场概念无疑都应该对IBM PC有着至关重要的意义，也就是说都应该给更

容易地帮助和实现IBM PC的销售。很显然，这些真知灼见的市场策略和一个一个“惊心动

魄”和大手笔的广告和传播投入并没有能够真正帮助到IBM PC去解决非常现实的销售问题。相反，IBM PC的直接竞争对手Dell从来就没有任何复杂的市场营销

理念，除了在成本和效率上高于IBM PC以外，在所有广告传播在信息上也仅仅是价格配置

标签而已。因此我们看到是，很长时间以来IBM PC的配置低价格高，但总是没有办法和De

ll相比，Dell在各种竞标中轻松地将IBM PC击败。大象的舞蹈没有真正地直接帮助IBM PC

，“冰山”在强烈的阳光下慢慢地消融了。

“冰山文化”影响下的很多IBMer也存在着那种傲慢的营销自大狂的心态。他们错误地认为

IBM的所推广理念就是世界上最好的理念，就是“唯一的、独一无二的”和“最强有力的”

，他们看待竞争对手有一种不理性的轻视 。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销自

大狂的心态。 “冰山文化”是新联想必须抛弃的文化。

IBM PC － 无法消退的激情！

彼得斯先生在《追求卓越的激情》谈道，连接客户价值、员工和创新的三者关系的是企业

的领导者， 新型企业的领导者必须是打造一个充满激情的团队。“领导意味着具有远见、

有鼓动性、有热情、爱、信任、活力、激情，既执着又有毅力。有领导能力的人还需要切

实的关注、塑造各个层次的英雄。”5 让我们用这样的观点透视一下IBM的管理者或许更

能够帮助我们更多地了解IBM PC。

从20世纪80年代开始，由于历史和政体的原因，台湾人和香港人走在绝大多数大陆人前面

，以他们的知识、专业、学识、打拼和努力赢得了在美国公司的应有的尊重和一席之地。

他们理所当然地成为后来大陆人的老师、经理和领导者。同许多美国IT公司一样，IBM公司

融合了台湾、香港和中国大陆的多元文化，因此两岸三地在文化和管理上的交汇、融通和

碰撞就是一个客观的事实了。以我自己的体验和观察，我认为在IBM中国有这样三类的管理

者：

第一类管理者，至今算起他们有着15年－25年以上的在IBM任职的经历。他们很多人很早就

来到中国大陆。他们有着非常丰富的企业运作和管理经验，同时有着一种大家风范和虚怀

若谷的高尚品质。他们非常清楚地看到了大陆人的差距，他们愿意将自己的经验、体会和

技能传授和分享给你，他们是IBM大陆职业经理人真正的老师。 他们亲眼看到和鉴证了大

陆IT业界的变化和发展，他们了解大陆、理解大陆，更能够非常好的运用中西文化和管理

中的长处解决在大陆现实管理和操作上碰到的具体问题。这类IBM经理人他们总是能够激励

自己的团队成为一个富有激情、创造力和执行力的团队。 他们为IBM中国培养了一批又一

批的优秀人才。这种类型管理者在IBM有很多很多。

第二类管理者， 他们是大陆、台湾和香港管理者中的“后起之秀”。 他们从IBM的基层做

起，一点一点、扎扎实实一步一个脚印。他们深刻理解IBM公司的文化、理解团队合作的重

要意义，他们懂得如何用自己的专业技能和知识帮助团队实现成功，追求卓越，他们是IB

M优秀企业文化的结晶，他们领导的团队同样能够是一个充满了激情的团队。这样的管理者

在IBM比比皆是。

第三类管理者，他们当中有很多人很早就来到大陆从事管理工作。但是由于在心态上始终

有一种居高临下的“优越感”，因此无论他们在大陆多长时间，始终都没有能够真正了解

大陆，融入大陆。这个类型的管理者对大陆始终是“水土不服”的。这个类型的管理者培

养出的大陆本土职业经理人在管理风格上、对人对事的态度上或多或少上有着与他们的“

老师”的影子。我认为这个类型的IBM管理者很难打造出一个激情的团队。

IBM公司是一个有着深厚文化底蕴的公司，它八十多年来倡导的讲求诚信、最佳的客户服务

、尊重个人、追求卓越、回馈社会等都深深地影响着一代又一代的IBMer。IBM公司文化巨

大的传承力和凝聚力使得每一个位IBMer都有着非常强烈的归属感和自豪感，即便是离开I

BM，这种自豪感仍然存在。 因此，对于IBM PC的中国员工来说，他们失落、焦虑和矛盾的

心情是完全可以想见和被理解的！这并不是他们的错，而是IBM的错！ 我对这个问题有如

下的思考和建议愿与所有IBM PC中国区的同事分享：

首先，长期以来社会上留传着“如果你想养老，就到IBM去工作”的说法，现在事实证明这

种说法是非常荒唐和可笑的！还记得一位联想的员工写的《联想不是我的家》吗？联想的

员工也曾经尝到过这种痛苦的滋味。因此IBM PC的同事并不孤独。从这一点看来，你的眼

泪是没有办法挽回既定的事实和大局的。 IBM不相信眼泪，那我们就只好相信自己！

其次，由于我们非常自豪于我们的“蓝色血液”，我们非常担心如果和联想的“红色血液

”进行交融的时候会不会出现“过敏反应”？我认为的确没有人能够对我们承诺和保证什

么，有反应就有反应了，这是情理之中的事情。两个公司合并之后所带来的阵痛和变化是

非常正常的，也是可以想见的，大可不必过度焦虑，顺其自然就好！

再有，由于长期以来我们被外企的光环笼罩着，特别是IBM的光环格外显得明亮。我们习惯

了外企为我们提供的良好的福利、薪金、培训等等。我们对民营企业（或民族企业）是非

常缺乏了解的。我们还没有在心态上做好为一个民族企业工作的准备。但是我认为随着WT

O的进程在中国的日渐深入，内资企业特别是希望走上国际舞台的民族企业，他们对人才的

呼唤和渴求是非常强烈的。他们在管理体制、工资待遇、员工福利、培训升迁机制等都已

经站在了与国际大公司相当的同一水平上。华为、海尔、TCL都是最好的例证。外资企业日

趋国民化待遇, 也使得内资企业和外资企业将站在同一起跑线赛跑乃大势所趋！ 改革开放

后的第一个二十年是外企的黄金年代,而为外企工作是一个最好的选择。 我认为今后的二

十年为民族企业工作将是一个更好的选择！在外企公司我们就是一颗螺丝钉而已，而为民

族企业工作所带来的个人价值感、成就感和自豪感是为外企工作的人永远无法获得的。这

也是时代的一种呼唤和历史的机遇！

1980年12月8日，世界上最伟大的摇滚歌手，“甲壳虫”乐队的主唱之一约翰·列侬遇刺身

亡。 约翰·列侬之死标志着一个辉煌的摇滚时代结束了。 2004年12月8日IBM将PC业务卖

给了联想公司，从而也标志IBM PC时代的结束，一个我们可以企盼的新的时代即将到来！

愿IBM PC的中国同事：扬起新的风帆，开始新的人生远航！